Часто есть ожидание, что реклама — это как кофе из автомата: закинул деньги, получил лидов продажи.
Но реклама — не волшебная кнопка
И вот что реально происходит:
- ➡️ Первый месяц — это гипотезы, тесты, первые выводы. В случае с Яндексом — еще и время на оптимизацию и работу алгоритмов
- ➡️ Трафик ≠ заявки. Трафик — это те, кто кликнул по объявлению (и в моей задаче — заинтересовать достоверной информацией). Заявки — это результат:
🔵 актуальности продукта,
🔵 понятности и удобства посадочной,
🔵 силы оффера,
🔵 доверия к бренду,
🔵 и вообще — воронки в целом.
(а еще есть внешние факторы, конечно же)
- ➡️ Реклама не чинит кривой лендинг или «глухих» менеджеров. Реклама — это усилитель, а не костыль. Если продукт или посадочная страница работают — усилит. Если нет — покажет, где болит.
И знаете, в этом есть плюс: реклама — это быстрая обратная связь от рынка. Настоящая, не из головы, а из цифр. Не «я думаю», а «мы потратили 20 000₽, получили 10 лидов по 2 000₽, вот почему». И это то, с чем я умею работать.