Работали с декабря 2022 по март 2024 в ВКонтакте. Много запусков, много связок: бесплатные марафоны и мастер-классы, разные направления.
Бюджет 1 763 022₽ → 17 868 лидов → CPL 99₽ → ROMI 270%
❗️ Что важно: школа не гналась за одной воронкой «на века». Постоянно собирали и тестировали разные, запускались и на живые мастер-классы/марафоны, и на автоворонки.
Лучше всего шли марафоны по акварели — дешевле лид и выше конверсия в оплату. Карандашные мастер-классы давали результат ощутимо слабее, вплоть до 250₽ за регистрацию. Пастель — средне, с сильным разбросом по отклику. Внезапно в «новом» рекламном кабинете она крутилась лучше, чем в «старом»
➡️ Что было со стороны рекламы:
- 🔵 на каждую тему запускали по 5 вариантов текстов и баннеров, далее продолжали подбирать новые и масштабировать на другие аудитории
- 🔵 основная работа велась в «старом» кабинете, но также на 70 тыс. закупала рекламу в сообществах через маркет-платформу и тестировала «новый» кабинет vk ads
- 🔵 аналитику вели по Я.Метрике+PowerBI и регулярно оптимизировали под те связки, которые «тянут»
- 🔵 сработали простые креативы и заходы в текстах через «новичковость», «с нуля» со словами «научись» и т.д.
Почему всё получилось:
- 🔵 потому что подход был системный: с гипотезами, тестами, регулярной аналитикой
- 🔵 потому что у проекта была воронка, а у меня — план и вовлечённость
- 🔵 потому что обе стороны были в диалоге, а не в режиме «где лиды?»
✨ Как обычно в кейсах — тут не про чудо, а про системность. Проект, в который верю сама — и цифры отвечают взаимностью.
Пока работала над проектом, сама стала больше рисовать :)) Стресс снимает прекрасно — рекомендую.
💻 За экспресс-аудитом пиши @marylevelia
#marylevelia_кейсы
