Не очень люблю работать с детскими нишами. Но так вышло, что такого было немало)
Основное направление: английский онлайн для детей. Так же немного тестили офлайн-направление и вели на русский онлайн. Работали весной 2023 и осенью 2023 в ВК
Бюджет ~401 тыс.₽ → ~560 лидов → CPL ~717₽
все цифры с учетом НДС
Фев-апр 2023: 128,5 тыс.₽ → 157 лидов → CPL 933₽
Начали работу со старого кабинета, цена лида через формы заявки и трафик на сообщения в 1,2 тыс. было дорого.
Перешли в новый кабинет — через лид-формы получили 126 лидов по 857₽. А после прекращения сотрудничества мои кампании снова включили и они еще около месяца приносили лидов :) Но уже дороже — не хватало работы по оптимизации и перезапускам.
Сен-окт 2023: 254,7 тыс.₽ → 403 лида → CPL 632₽ с учетом тестов офлайна.
Трафик почти пополам разделили между английским и русским, первый вышел немного дешевле. Направления офлайн коротко протестировали и выключили, сосредоточившись на онлайне
➡️ Что было со стороны рекламы:
- 🔵 сосредоточились на трафике на лид-формы
- 🔵 для повышения качества лидов с ЛФ сделали обязательными вопросы, на которые следовало вручную вписать ответ; в конце ЛФ вели в бота
- 🔵 тестировали разные заходы — английский для оценок, для путешествий, для будущего обучения заграницей
- 🔵 как и всегда, тестировали разные варианты креативов и аудиторий. Лучше всего (ожидаемо) сработали ключи, также хорошо сработало сочетание интересов и широких ключей
- 🔵 помимо стандартного бесплатного пробного урока тестировали пробное со скидкой
После октября передала проект коллеге, потом в 2024 курировала очередной сезонный запуск и снова уперлись в ту же проблему: % квал.лидов (квал. по взаимодействию и записи на пробное занятие) высокий, % доходимости до занятия очень низкий. Но проблема в трафике, конечно же :)) /табличка сарказм/
💻 За экспресс-аудитом пиши @marylevelia
#marylevelia_кейсы
Тут раньше был пост с прекрасным пятничным анонсом @podslushano_v_marketing
Дискуссия