Я очень люблю конкретику и простоту. Везде — в заголовках, баннерах, сайтах, офферах, (переписках и жизни). Всё должно быть четко, понятно, без витиеватостей и общих слов 😊
Считаю, что именно этот подход вытащил проект по детскому доп. образованию:
- ➡️ до: ~88 заявок за 7 месяцев
- ➡️ после: 64 заявки за 1,5 месяца
- ➡️ до: цена заявки ~4,6 тыс.₽
- ➡️ после: цена заявки ~2,5 тыс.₽
На этой неделе по средней цене вышли на почти плановую в размере 1,8 тыс.₽
Цифры все с НДС, конечно. Немножко раздражает, когда его не учитывают в кейсах и прочих хвастовствах лидочками. Ну естественно без лишних 22% цена смотрится приятнее. Но это отдаляет от реальности и странно не учитывать в расчетах
➡️ Что привело к результату:
- 🔵 конкретика на всех уровнях: засунула в тексты-заголовки и дополнения максимум преимуществ. Сделала баннеры, естественно с текстом с преимуществами и называнием продукта+ЦА (про мое отношение к тексту и смарт-центрам писала тут). Уже на этом моменте мы еще и отстроились от многих конкурентов, где одинаковые «просто фото занятий» и одинаковые заголовки. И нет, это не тот случай, где фото занятий цепляет
- 🔵 оптимизация только на макроцели. Я не люблю микроконверсии и крайне редко их использую. Максимум отслеживаю в метрике как косвенный показатель качества трафика, но стараюсь не оптимизироваться по ним. Даже без плашки «стратегия обучилась» бывают лиды по приемлемой цене, поэтому не стремлюсь получить ее любой ценой
- 🔵 релевантность друг другу всех элементов связки заголовок-баннер-посадочная Да, при большом количестве направлений такая проработка требует больше времени, но оно того стоит. На каждое направление обучения свои 10 заголовков, 8 баннеров, свои дополнения, своя кампания в случае с РСЯ
- 🔵 упор на РСЯ и МК: ранее с сетей цена заявки была существенно дороже поисковых, но и на поиске цена была в 2 раза выше желаемой Однако для онлайн-школ, пусть даже это детское доп. образование, сети считаю лучшим вариантом. Теперь захватываем сети + выкупаем поиск подешевле через МК
- 🔵 новые посадочные: этот этап уже не в моей зоне, тут я только дала рекомендации Однако момент наиважнейший. Прошлая спец запустила процесс обновления, теперь же сделали в целом новые версии посадок. У меня всё еще есть вопросики к основным офферам и главным экранам (что напрямую влияет на конверсию), но это всё лучше чем было, что отражается и на цифрах
Теперь калибруемся по качеству заявок, продолжаем оптимизировать рекламу, дорабатываем посадочные и растем 💻
#marylevelia_кейсы
Дискуссия