Когда партнёр человек, с которым вас связывает только дело, все неудобные вопросы стараются обсудить на старте. Спокойно, без внутреннего стеснения.
А с другом почему-то не обсуждают ни в первый год, ни в пятый.
Например, довольно частая история.
Один партнёр серийный предприниматель: ему интересно запустить, настроить и уйти в следующий проект. Второй готов возиться с операционкой. Первое время обоих всё устраивает, а через два года взаимные претензии: «ты почти не в бизнесе», «ты застрял в мелочах».
Два года копили напряжение. Зачем? Обычно объясняют тем, что руки не дошли. Но дело совсем в другом: говорить о таком по-настоящему сложно.
Мешает как раз близость. Когда правила предлагают записать деловому партнёру, на это есть право, это обычная процедура. Когда близкому, в голове сразу всплывает установка: говорить о плохом, значит думать о нём, значит проявлять недоверие, а другу надо доверять. Иначе какая это дружба?
В моей практике были партнёрства, где решение прийти на бизнес-сессию давалось очень тяжело. Один из совладельцев воспринял само предложение как недоверие и почти почувствовал себя преданным. С этого мы начали индивидуальную конфиденциальную встречу, и первым делом разбирали не ожидания и договорённости, а вот это напряжение.
Поэтому многие и не начинают разговор вовсе. А дальше становится только сложнее: чем дольше тема откладывается, тем труднее её поднять и теперь любое предложение обсудить правила выглядит так, будто что-то уже случилось.
Мне кажется, выход здесь один: перестать смотреть на правила как на оценку партнёра сегодня.
Договорённости вообще не про то, какой человек рядом сейчас. Они про ситуацию, в которой оба окажутся через несколько лет — с другими задачами, другими ролями, другими семьями и другими деньгами. По сути, это то, что люди делают для себя будущих: для тех, кто будет в других обстоятельствах и, возможно, не в лучшем настроении.
На бизнес-сессии по пересмотру правил партнёрства мы обычно начинаем не с правил, а с вопросов, которые партнёры между собой не задавали в самом начале пути.
Попробуйте на этой неделе задать партнёру тот вопрос, который вы давно держите в голове. Не в переписке и не на общем совещании. И не спорить с ответом, не аргументировать в ответ. Просто послушать.
Если захочется посмотреть шире — пройдите мой авторский тест на оценку устойчивости бизнес-партнёрства по шести направлениям, это шесть минут.
А потом отправьте его партнёру. Это будет отличным началом разговора, который вы давно откладываете.
