У партнёров может быть соглашение, распределены роли и даже прописан порядок принятия решений.
Но если посмотреть, как на самом деле живёт бизнес, иногда все не так однозначно.
Например, формально у партнёров равные права.
Но исторически компанию создал один из них, поэтому в действительно важных вопросах последнее слово остаётся за ним.
Нигде такое правило не записано. Но оба знают: «всё-таки это его бизнес».
Или партнёры договорились, что каждый самостоятельно принимает решения в своей зоне ответственности.
Но один привык перепроверять решения другого. Второй привык сначала согласовывать, чтобы не провоцировать конфликт.
Через некоторое время реальное негласное правило звучит уже иначе:
«Ты отвечаешь за свою зону, пока я согласен с твоим решением».
Так появляются правила, которые никто специально не устанавливал, но они безусловно и молчаливо приняты всеми:
- «Мы друзья, поэтому контролировать друг друга неправильно».
- «Он больше вложил в начале, поэтому имеет больше моральных прав».
- «Деньги из бизнеса без крайней необходимости не выводим».
- «Партнёру нельзя отказать, когда ему нужна помощь».
Часть таких правил может годами прекрасно работать. Более того, именно на них иногда и держится партнёрство.
Проблемы начинаются, когда обстоятельства меняются, а негласное правило продолжает действовать как само собой разумеющееся.
И вдруг то, что раньше воспринималось естественным, начинает вызывать раздражение, но говорить об этом не принято.
Ведь всегда было так..
Причём партнёры часто спорят уже о конкретной ситуации, хотя настоящий предмет конфликта находится глубже:
имеет ли тот, кто основал компанию, особое право последнего слова?
означают ли равные доли равное влияние?
даёт ли больший текущий вклад больше прав?
можно ли контролировать партнёра и при этом ему доверять?
Именно поэтому при работе с действующим партнёрством недостаточно выяснить, о чём партнёры когда-то договорились.
Надо прояснять о чём они молчат
Сделать видимым того самого слона, который занял всё пространство в помещении.
Мне, работая с собственниками, важно понять:
как партнёрство устроено на самом деле
и
какие негласные правила объясняют, почему оно устроено именно так.
Иногда именно там находится напряжение.
И прежде чем создавать новые правила партнёрства, полезно сначала обнаружить старые.
В том числе те, о которых никто никогда не договаривался.
Именно для этого я провожу диагностику бизнес-партнёрства.
Она помогает увидеть не только очевидные разногласия, но и то, как партнёрство устроено сейчас: где расходятся ожидания, формальные и фактические роли, как принимаются решения, что происходит с доверием и какие негласные правила уже управляют отношениями партнёров.
В результате диагностики совладельцы получают полноценный глубинный разбор с рекомендациями именно по вашему партнёрству, без усредненных результатов.
Напишите мне, если узнали себя в примерах выше или отправьте тому, кто сейчас испытывает сложности в бизнес-партнёрстве 🫶🏻🫶🏻🫶🏻
Дискуссия