#кейс
8 лет назад Иван пришёл в компанию к Андрею менеджером по продажам. Через некоторое время на словах договорились: Иван работает автономно, сам набирает и управляет командой, на начальном этапе финансирование операционки осуществляет Андрей, прибыль делят на три части — 1/3 Ивану, 1/3 на оборотку его направления, 1/3 Андрею.
Письменных соглашений - 0️⃣
Бизнес развивался, выручка от направления и проектов Ивана выросла во много раз, составив почти половину от общей по компании. Иван считал себя партнёром, Андрей считал Ивана сотрудником, которому он просто доверил отдельный блок и дал больше свободы в принятии решений по своим проектам.
Формально закрепить договорённости Иван захотел только тогда, когда в общении начались сбои: Андрей без объяснений стал затягивать сделки и согласования платежей, дольше и сложнее принимались решения о распределении прибыли.
Сейчас оба уверены, что их вклад в рост и процветание компании — ключевой. Андрей говорит про риски владельца и первые вложения, Иван — про клиентов, команду и рост, который обеспечил именно он.
Договориться пока не могут, все находится в подвешенном состоянии. Пока идет стадия полнейшего избегания, потому что слишком горячо.
Каждый на протяжении многих лет видел только свою картину мира, которые никогда не обсуждались друг с другом. Ни кто как видит дальнейшую работу на несколько лет вперед, ни что для каждого значит слово «партнер». Ведь это может быть голос в принятии решений или доля в распределении прибыли или доля в уставном капитале компании, а еще это доля в расходах на содержание, доля в финансовых, юридических, налоговых и иных рисках, которые несет владелец. Однако это мало кто обсуждает на берегу 🤷🏼♀️
И можно вот так через годы оказаться в тупике, даже имея общий успех.