Задача
Заключить партнерское соглашение, которое будет устраивать обе стороны, зафиксирует важные моменты и мелкие детали и станет ориентиром для будущих партнеров.
Дано
Предприниматель 1:
Занимается проектированием инженерных сетей. Хочет вступить в партнерство с другим предпринимателем в регионе РФ, чтобы развивать проектирование наружных сетей в новом для себя регионе. Имеет много компетенций и технических знаний, как вести этот бизнес.
Предприниматель 2:
Работает в том самом регионе РФ, хорошо понимает специфику работы этой местности, имеет социальный капитал в регионе и навыки операционного управления.
Цель моей работы
Максимально подробно прописать на старте проекта, что делает каждый из партнеров:
- кто какие ресурсы вкладывает
- кто за что отвечает
- какие у кого права и обязанности
- как долго каждый участник их реализует
- в какой момент они распределяют прибыль и при каких условиях
- что будет, если кто-то выгорит
- что они будут делать в стрессовых и конфликтных ситуациях
- что можно делать в рамках партнерства, что нельзя
И еще много деталей, о которых нужно договариваться.
❗️Но начинаем мы как всегда с ценностей, потому что если люди не сходятся в фундаментальных вещах, шансов на удачное партнерство нет.
Как проходит работа?
Бизнес-сессия длилась 10 часов.
Я как специалист создала комфортное пространство для обсуждения, структурировала коммуникацию, подсвечивала какие-то нюансы и фиксировала все в протоколе.
Итог = партнерское соглашение
Это большой и обстоятельный документ, где все, о чем предприниматели договорились, зафиксировано достаточно подробно и понятным языком. При этом все юридически грамотно, так как я сочетаю свои навыки юриста и медиатора.
На основе этого документа будет создаваться юридическое лицо с распределением долей, предприниматели будут делать свои вклады и реализовывать проект по этапам, которые мы уже прописали.
Результат
По сути мы составили карту их будущего пути на все время сотрудничества со всеми остановками и крутыми поворотами.
Цель, которую предприниматели нарисовали в своей голове, стала осязаемой, понятной и прописанной в партнерском соглашении в сроках и суммах. Помимо этого они получили внутреннее спокойствие, так как теперь знают, как прийти из точки А в точку B.
