«Пятьдесят на пятьдесят» и все довольны. Только вот что именно вы поделили пополам?
Часто бывает так, что на бизнес-сессию предприниматели приходят с конкретными цифрами по распределению долей. Но обычно без понимания того, что за этими цифрами стоит.
Мне кажется, дело здесь вот в чём. Мы привыкли думать про долю как про одну цифру, хотя на самом деле их четыре: доля во владении, в распределении прибыли и убытков, доля в голосовании по определённым вопросам. Совпадать они не обязаны. И, если честно, чаще всего им и не стоит совпадать.
Поэтому с процентов и не получается начинать. Назвать цифру в самом начале - это примерно как поделить пополам чемодан, в который вы ещё не заглядывали.
На бизнес-сессии я строю разговор следующим образом.
- Сначала мы проясняем и синхронизируем ожидания: чего каждый ждёт от этого проекта, кто что готов вкладывать и что ждёт в качестве вклада от партнёра. Часто уже здесь обнаруживается, что картины мира не совпадают на сто процентов.
- Далее обсуждаем роли и зоны ответственности. Кто за что отвечает, за кем последнее слово и в каких вопросах.
- И только после этого становится возможным полноценно обсудить распределение долей.
Бывает, что решение всё равно не даётся. Тогда я подключаю математику, и мы оцифровываем вклад и влияние каждого. Появляется опора не только на внутреннее ощущение, но и на цифры.
А если приходят с уже готовым 50/50 - я предлагаю посмотреть на эти цифры внимательнее. За ними почти всегда стоят четыре вопроса, которые надо обсудить.
