На winesearcher вышло интересное интервью с Алексом Холлом, топ-специалистом по продаже виноградников.
Британец, выпускник юрфака Оксфорда (опять юрфак!), много лет жил в Бордо, потом вернулся домой, вел собственный успешный бизнес по аудиту и продаже винодельческих хозяйств. В конце 2025го года легендарное агентство элитной недвижимости Knight Frank специально под него создало отдел international vineyard transaction.
Кто там в Грузиях-Армениях, аларм! Узнавайте, может Найт Франку нужны дельные люди на местах. Работа мечты, без шуток. Перспективы лютые.
Рекап интервью:
- Общий спад в винной индустрии (перепроизводство, падение продаж etc) на рынок винной недвижимости повлиял, но не критично. “Конечно, шато с переполненными погребами вряд ли будет рассматривать покупку еще одного виноградника, но всегда есть люди, которые интересуются винным бизнесом и хотят в него зайти. And there’s money”.
- Еще десять лет назад было довольно много спонтанных покупок и случаев, когда виноградники покупали чисто для lifestyle, но такие клиенты пропали с радаров. Покупатели стали гораздо рациональнее и investment-oriented.
- По аналогии с рестораторским выражением “Location Location Location”, работает правило “Apellation Apellation Apellation”. Земля в Бордо АОС за 10 лет только подешевела, АОС Помроль прилично вырос, несмотря ни на что.
- Наиболее перспективные регионы для покупки в 2026м: Луара (много вариантов, хорошие перспективы в разрезе глобального потепления, недорого по сравнению с другими топ-регионами), Трентино Альто Адидже и Фриули (нишевые продукты, высокий общий уровень, опять же прохлада), Бордо (потому что на спаде, и есть выгодные предложения, но в долгосрочной перспективе Bordeaux is not going away), Кьянти Классико is a very exciting area, особенно повыше расположенные участки.
- Абсолютный минимум инвестиций в покупку винодельни - 2,5 миллиона евро. Рекомендуемая стратегия - покупать лучший аппелласьон, который можете себе позволить, может быть даже взять землю/хозяйство поменьше, но зону покруче. Разброс цен большой. В Бароло два с половиной миллиона - это только гектар земли, без всякой винодельни (Сашечка, вот тебе свежие актуальные цифры).
- "How to make a small fortune on wine? Start with a big fortune”.
- Регионы, где по-прежнему невозможно купить землю: Бароло, Монтальчино, Кот де Нюи. Шампань было совершенно невозможно купить еще десять лет назад, потому что большие дома перехватывали возможные предложения на взлете, но сегодня ходят слухи, что пара небольших домов (*сказал houses, но не знаю, возможно подразумевал рекольтов), are available.
- "Если хозяйство делает хорошее вино, имеет отлаженную дистрибьюцию и продажи, то это гораздо важнее, чем то, насколько романтично выглядит главное здание".
- Самая большая ошибка при покупке винодельни - упороться по качеству и стилю вина и совершенно не подумать, кому ты потом будешь его продавать. Хоть это и не так романтично звучит, но лучше идти наоборот от рынка (до определенного предела): подумать, что востребовано в вашей локальной винотеке, сколько это стоит, какое вино интересно людям, и так далее. "И еще очень важно не думать, что ты непременно сделаешь вино лучше, чем все люди тут до тебя. Возможно, да. А возможно и нет".
- Десять лет назад превалировали китайские инвесторы, а сегодня в топе две другие группы - американцы и покупатели around Balkans and a bit of Eastern Europe. Греция, Турция, Румыния, Болгария (странно, что Кипр не упомянул), "страны с собственной богатой винной историей, понимающие вино, and there’s also been a recent wealth creation there" (обожаю британскую тактичность).
- Сделки часто emotionally charged: кто-то переживает, что сливает семейное наследие, винодельню может продавать семья, члены которой вообще друг с другом не разговаривают. Иногда случается столкновение культур, когда “покупатель - tech billionaire c attention span 15 секунд, а продавец - баронесса в пятом поколении”, короче, "бизнес не скучный".
Очень крутой дядька.
Клянусь, шесть лет назад я бы уже на linkedin к нему в стажеры напрашивалась.
Дискуссия