Прошлая неделя у меня прошла под знаком франшиз.
Три разных запроса. Три разных бизнеса. И во всех трёх случаях — негативный сценарий. Не потому, что франшизы плохие. А потому что ожидания бизнеса и юридическая реальность часто не совпадают.
🔴 Ситуация 1. «Франшиза» для торговли на маркетплейсе
Франчайзер обещает:
- Обучить подбору товара, «особым» закупкам у рекомендованных поставщиков, созданию карточек, учёту, продажам и, конечно, стабильную маржу от 35%.
Начинаем смотреть документы:
Это не франшиза. Товарного знака нет и никогда не было. Заключён лицензионный договор, который регулируется совсем другими нормами.
Предмет договора — некое ноу-хау. Совокупность знаний, дорожных карт и лайфхаков.
Платить за быстрый доступ к концентрированным знаниям — нормально. Я сама регулярно покупаю обучения. Но не надо называть это франшизой.
Ключевой вопрос здесь другой: являются ли эти материалы ноу-хау с точки зрения закона и что именно было передано за 500+ тысяч рублей?
Ответ на этот вопрос теперь будет искать суд.
🔴 Ситуация 2. Франшиза салона красоты в узкой нише
Здесь всё выглядит солиднее: товарный знак есть, значит, можно говорить о договоре коммерческой концессии (так юристы называют франшизу).
Но есть нюанс, и он критичный. Передача права использования товарного знака не зарегистрирована, а по закону это обязательно.
Дальше — классика жанра: обязанностей у франчайзи много, оснований для расторжения со стороны франчайзера ещё больше, а вот что делать франчайзи, если обещанная поддержка не оказывается, в договоре почти не прописано. Фактически так и произошло.
Рекомендация стандартная, но рабочая:
Собираем доказательства невыполнения обязательств франчайзером и идём расторгать договор.
🔴 Ситуация 3. «Документы после оплаты»
Предприниматель подбирает нишу. Есть франшиза, идея нравится, но есть сомнения. Предлагаю посмотреть документы. Ответ: «Документы показывают только после оплаты паушального взноса».
Здесь даже анализировать особо нечего. Если с вас требуют деньги до того, как вы увидели договор, это красный флаг 🚩🚩🚩
Что делать бизнесу
Франшиза — это не «купить и поехать».
Это сложная юридическая конструкция, где важны:
- ✅ товарный знак (обязательное требование закона)
- ✅ правильный договор
- ✅ регистрация прав
- ✅ баланс обязанностей
- ✅ реальные бизнес-процессы
- ✅ ответственность сторон
⚡ И главное:
Обращаться к профильному юристу нужно до подписания и оплаты, а не после.
Консультация с анализом документов всегда стоит дешевле, чем суды с непредсказуемым результатом и потерянным бизнесом.
Если тема франшиз для вас актуальна, лучше разложить всё по полочкам заранее.
Правовое занудство в этом вопросе — не формальность, а вопрос выживания вашего проекта.
