Бизнес-консультантам обычно задают вопросы в стиле - Что делать? Или Как делать? Я придерживаюсь позиции, что нужно «давать удочку, а не рыбу».
И вот какую «удочку» могу вам предложить.
У Александра Остервальдера есть много прекрасных концепций и книг. И вот одна из них про группы рисков, которые могут реализоваться в бизнесе.
Эти риски связаны с неопределённостью при запуске нового продукта или модели, но проверить, что не так с текущей бизнес-моделью тоже очень помогает. Итак, 4 группы рисков:
- Риск нежелательности: это о том, что клиенты не проявляют заинтересованности и что клиентам может быть не нужен больше ваш продукт. И тут необходимо проверить, существует ли проблема, которую вы решаете, и готовы ли люди платить за предложенное решение.
- Риск неисполнимости: риск того, что вы не сможете создать или масштабировать продукт. Это касается технической реализации, наличия нужных ресурсов, партнеров и технологий. Это о том, что мы не в состоянии до ума и реализовать идеи, мы не можем нормально выполнять наши обязательства.
- Риск нежизнеспособности: это о том, что мы не в состоянии заработать достаточно денег и риск того, что модель не будет приносить больше прибыли. Здесь проверяем как работает финансовая модель и есть ли достаточный финансовый поток.
- Риск неадаптивности: этот риск о том, что бизнес-модель не выдерживает изменений внешней среды. Это внешние факторы: конкуренция, изменения в законодательстве, технологические сдвиги или экономический климат. Именно здесь мы делаем пересмотр бизнес-модели и проверяем на все предыдущие риски.
И если смотреть проблемное поле и соотнести с рисками, то становится понятно, с чего надо начать, чтобы не оказаться или выбираться из сложной ситуации.
Ставь ❤️, если пост полезен.
Или ⚡️, если ты решаешь одну из 4-х проблем в бизнесе.
