Этот элемент построен на интересах аудитории. На этом этапе основной запрос клиента превращается в предложение от вас.
Релевантность «Персонализация»
Покажите, что ваше сообщение подготовлено именно для этого получателя. Например, тариф для премиум клиентов.
Мотивация «Ваш клиент должен быть мотивирован на целевое действие»
Поставьте сроки предложения, подчеркните уникальность.
Есть и негативные факторы, которые стоит учитывать: возражения и препятствия. Анализируйте потенциальные возражения и все поведенческие факторы вашей аудитории заранее. Также, важно отслеживать, что у клиента нет препятствий на пути к целевому действию (информация актуальна, ссылки работают, такая услуга действует или товар есть в наличии).
