Часть1
Почем урешил поделиться: потому что, как по мне, получился не просто обзор индустрии моды, а скорее карта большого переструктурирования экономики внимания, производства и потребления в 2026–2027 годах.
А такое мы любим, потому что это можно применять в своих стратегиях.
Сам отчёт основан на опросе руководителей из более чем 400 компаний и глобальном потребительском исследовании.
Главный вывод немного мрачен, но звучит честно: challenging («вызывающий») — новое слово, описывающее индустрию. Вместо uncertainty в 2025-м теперь все говорят о «вызовах, которые предстоит пережить».
46% руководителей ожидают, что условия в 2026 году будут хуже, чем в 2025-м.
25%, напротив, видят возможности — а значит, есть окна для тех, кто умеет быстро адаптироваться и оперативно разворачивать стратегию.
⭐️ Часть 1: тарифная война и геополитика
Начнём с самого главной угрозы 2026 года — тарифная турбулентность США. В апреле 2025 тарифы на импорт одежды и обуви в США взлетели с 13% до 54% за 90 дней. Хотя позже они упали до 36% (по состоянию на октябрь 2025), это всё ещё на 183% выше исторических норм.
Россия не импортирует в США напрямую, но есть косвенный эффект:
Сценарий 1. Если мировые бренды поднимают цены из-за тарифов, и потребители ищут выгоду — могут ли они найти его в России? Если Российские бренды предложат качество + местное производство + справедливую цену, они привлекут потребителей, вытесненных из люкс сегмента.
Мы видим, как шатало бренды в 2025 году, многие закрываются, или берут паузу и потом закрываются. А привычный массмаркет гнет цены, как никогда.
На их фоне часть брендов с устойчивой стратегией и справедливым соотношением цена/качество чувствуют себя достаточно уверенно.
Забавный факт, который я вижу — бренды которые сделали ставку в 2025 на контент-заводы и просмотры по копейке, в большинстве всего проигрывают тем, кто вкладывает в качество контента, комьюнити, миссию и прямую рекламу.
Сценарий 2. Параллельный импорт в России вырастет. Потребители, которые раньше покупали LVMH/Kering в России напрямую, теперь будут покупать через ОАЭ/Турцию, потому что везде становится дороже. Это значит, что местные платформы (Wildberries, OZON, Telegram) станут главными каналами, а не бутики. Бутики и оффлайн шоппинг останутся для тех, кто ценит именно сервис и принадлежность.
ℹ️ Что можем применить на практике:
- Фокус на качестве, историях и комьюнити. Бренды с сильной историей/качеством могут поднять цены без потери спроса. Бренды без ментального отклика в головах клиентов — погибнут.
- Оптимизируйте SKU. Levi's снизили количество моделей на 15-25% и выросли в марже. Убирайте то что долго распродается.
- Рассчитывайте на поднятие цены на 1-15%, садиться жопой на калькулятор не рекомендую, а вот адаптироваться под новую налоговую нагрузку, инфляцию и т.д. – нормально.
Продолжение в следующем посте ⬇
