Я конечно профдеформированный товарищ своей 8-летней трекерской практикой, но все же. Есть такой тип бизнесов — трудные: это когда придумал собственник какую-то новую тему, запустил сам или нанятую команду вывел, а оно … не растет. Или растет совсем не так быстро как хочется😢
И дальше начинается: маркетолога сменил, продажника, СЕО вывел, трекера нанял, а оно … все равно не растет. Трудная тема. И ладно бы команда была слабая, ты им такой оцифровку внедрил или пересборанную воронку накатил или спринты — и полетело. Нет же. В трекинге у меня было несколько клиентов, у которых был идельный порядок в процессах: офифровка, план-факт, гипотезы, HADI, таблички, команда — полный комплект! И нихрена, роста нет. И наоборот, есть ниши - где вообще конь не валялся в плане системной работы и команда на троечку, а они…растут как долги у студента в конце учебного года🤯
Трудная тема — это конечно же про продукт и рынок.
Есть рынки, где настолько высокий и сложный порог входа, что без нечестного преимущества — хрен зайдешь. А дополнительная засада в том, что «снаружи» это не всегда видно. Порогом входа может быть уникальная технология, разоряющая стоимость привлечения клиентов, административный ресурс, инертность клиентов, монополист, который привлек инвестиции и готов делать проекты в убыток дабы убить конкурентов напрочь и тд.
Заняться трудной темой — это почти всегда замкнутный круг: вымучивание конверсий, давление на команду, выгорание — все есть, а роста все равно нет. Нахрен такое, нахрен
И это конечно же про ту самую невозможность решить проблему на том уровне, на котором она возникла.
Всем бодрой рабочей недели и нечестных конкурентных преимуществ, друзья🔥
И приходите в личку если обнаружили себя в трудной теме, покурим ее вместе : )
Дискуссия