Одно из самых важных наблюдений за годы работы с сотнями компаний, которому я не перестаю удивляться, связано с тезисом «У нас так принято», или в альтернативной версии — «У нас так не принято»🤬
Каждый такой кейс бомбит, искренне не понимаю 🤷
Посудите сами: все, что есть в каждой компании прямо сейчас — это следствие когда-то принятых решений:
- Полуработающая CRM, потому что решили сэкономить на внедрении
- Скрипт продаж, недопиленный еще 3 года назад, но ушедший в работу менеджерам
- КП из серии «Вырви глаз», когда-то сделанное уже уволенным РОПом и тд..
То есть в компании годами не находится ни одного человека, который бы вышел и сказал — ребята, наше КП — полная хрень, так нельзя продавать. Вот как надо. Или — кажется мы перестали соответствовать требованиям рынка. Хватит заниматься тюнингом воронки, пересобираем продукт. Или — растем медленнее рынка третий год. Что-то не так, давайте разбираться, зовите трекера, сами не вывозим.
Точно так же дела обстоят с «продуктами-зомби»: дырявая воронка, длиннющие пресэйлы и отсутствие какой-либо динамики. И не находится рядом с основателем такого человека, который бы поставил под сомнение сам факт существования/ценности этой «темы». А своя ноша, она такая, годами не тянет.
Критическое мышление — качество #1 для каждого руководителя и предпринимателя.
Ну или откапываем стюардессу (с)
Дискуссия