На днях была встреча с b2b компанией, в контексте поста неважно чем занимаются, делают при этом свои несколько десятков миллионов выручки в год. Обсуждали способы как масштабироваться. И вот в процессе общения мы разговариваем про базовые вещи вроде «кто клиент, какая потребность закрывается» и вот это все. И в какой то момент добираемся до интересного: обсуждая кейсы прошлого года и ценность от использования, стало понятно что продукт создан, как бы это лучше сказать, для «спокойных времён» - ну то есть клиентам классно про этот кейс на отраслевых конференциях рассказывать-пиариться, однако реальный выхлоп в ситуации сжатых бюджетов/требуемых эффектов становится сильно не очевиден в сравнении с альтернативами и эти условные “3% инноваторов”, готовых экспериментировать в те самые «спокойные времена» превращаются.. ну вы поняли.
И здесь снова подумалось, что ценность от огромного количества продуктов/услуг из недалекого прошлого в моменте стала значительно ниже и кажется лучшее что можно делать таким продуктам/услугам, делающим нашу жизнь “чуточку лучше в привычные времена”, бегом переосмыслять ценность. Ну или идти на другие рынки😎
