Наткнулся на видео-разбор маркетинговых стратегий нескольких ИИ-стартапов — обзор местами привирает с цифрами, так что полезно проверять первоисточники, и вот что нашёл.
В обзоре были три компании: Lovable (вайб-кодинг с оценкой $6,6 млрд за год с небольшим), Gamma (ИИ-презентации, $100M выручки командой из 50 человек) и Base44 (соло-фаундер, продал Wix за $80 млн через полгода после запуска).
А вот GTM-связка у всех троих одна и та же, как под копирку 👇
-
Первое — контент и блогеры вместо платного трафика.
Ни один из трёх не вырос на таргете или контексте. Гамма отдавала 70% рекламного бюджета микроблогерам на 10-100К подписчиков, фаундер лично созванивался с каждым и обучал пользоваться продуктом. Lovable растил комьюнити которое само клепало гайды. Base44 — фаундер с первого дня открыто рассказывал про продукт в соцсетях.
-
Второе — виральная механика зашита в сам продукт.
У Lovable бейджик «made in Lovable» на каждом бесплатном проекте. У Гамма ссылка в каждой презентации — а презентации по определению делаются чтобы их кому-то показать. Пользователь приводит пользователей просто тем что пользуется продуктом.
-
Третье — и это по-моему главное — одержимость первыми пятью минутами.
Lovable: от регистрации до «я создал приложение» — за пару минут. В Гамме: от пары фраз до готового черновика презентации — меньше минуты. Они месяцами оптимизировали не воронку продаж, а вот этот первый момент, когда пользователь чувствует что получил суперспособность.
И да, мы в нашем ИИ-маркетологе AIvatar сейчас сами ломаем голову над этой же задачей: где наш вау-момент в первые пять минут и как виральность зашить в сам продукт. Со стороны все выглядит просто, а вот изнутри — десятки итераций и переборок онбординга.
Так что главный месседж хозяйке продакту на заметку такой — сделай так чтобы пользователь за пять минут почувствовал магию — и он сам расскажет о тебе лучше любого таргетолога 🦄
Согласен — 🔥
Дискуссия