В консалтинге у меня каждый второй кейс — про одно: где брать лиды в B2B на самом старте. Неважно стартап ты или корпорация, которая выходит в новый сегмент — боль одна и та же.
И знаете что, за годы работы с бизнесами, плюс сейчас проходим похожее в своём ИИ-продукте, могу сказать одно: умных книжек про GTM-стратегии написано море. Все эти ICP, PLG, jobs-to-be-done и много других умных неймингов — они все правильные. И абсолютно бесполезные пока у тебя нет первых 10 продаж.
По факту первые 10 продаж в РФ в 2026-м — это всегда одно из четырёх👇
- Нетворк. Продаешь людям, которых знаешь, это конечно же самый быстрый путь, но сильно конечный. У большинства фаундеров заканчивается на 5-7 клиентах.
- Контент который «зашел». Написал лонгрид, выступил на конфе, сделал что-то полезное публично — люди пришли сами. Но тут скорее вдолгую — часто месяцы до первого эффекта.
- Площадки. ProductRadar, тематические телеграм-чаты, профильные комьюнити. Там сидит твоя аудитория и можно появиться с нулевым нетворком. Недооценённый канал на старте.
- Холодные продажи/аутрич. Пишешь незнакомому человеку, объясняешь ценность, закрываешь сделку. Не зависит ни от нетворка ни от алгоритмов. Но навыка холодных продаж почти ни у кого нет на старте — особенно у технарей-фаундеров. Да и больно это 🙃
Да, есть ещё маркетинговые каналы — перфоманс, вебинары, контекст. Но давайте честно: для 99% команд на старте это либо дорого, либо долго, либо просто некому делать. Это не инструменты первых 10 продаж — это инструменты для тех у кого эти 10 уже есть. Вот и получается что рано или поздно каждый фаундер приходит к четвёртому — холодным продажам.
Так что первые 10 продаж это не про маркетинг. Это про фаундера, который лично продает через боль — хочется этого или нет. ИИ не поможет.
Согласен — 🔥
Дискуссия