Коммерсант и Ассоциация менеджеров выкатили на днях свежий рейтинг «ТОП-1000 менеджеров». Обратил внимание на пару поинтов в контексте B2B-продаж.
— Обновляемость кадров
51,4% новых имён в рейтинге(!). Миграцию Топов никто не отменял: каждый второй контакт, с которым вы работали ещё в 2023-м, уже мог сменить позицию или компанию. Самое время сверить свою записную книжку с рейтингом.
— Отраслевые сдвиги
Максимально «подвижные» отрасли: реклама, торговля, стройка (ну, еще бы). Минимально подвижные — металлургия, энергетика, агро. Где-то нужно «обновлять телефонную книгу» каждый квартал, а где-то — инвестировать в длинные отношения.
Важное про методику: рейтинг фиксирует «коэффициент обновления» и часто подсвечивает именно новых игроков. Поэтому для продаж это больше карта трендов, чем финальный список всех, с кем стоит работать. Ну и сама по себе связка «ЛПР — компания» уже полезна : )
💡 ОК, имена у нас есть. А как на них выходить?
- Инфоповоды — зацепиться за выступление, пост, цитату в рейтинге и от этого начать диалог.
- Контекст — показать, что знаете боли их сектора: «вижу, в стройке текучка топов >60%, мы как раз помогаем держать команду в фокусе».
- Социальное зеркало — общие знакомые, участие в одном ивенте, пересечение в паблике.
- Легенда на вход — не продаём, а обсуждаем рынок: «Смотрю по рынку — устойчивое развитие стало влиять на стратегию. Как это у вас ощущается?»
📂 Файл с полным рейтингом прикладываю. Можно использовать как шпаргалку по новым ЛПРам и точкам входа.
Дискуссия