Ребята, некогда объяснять.
Завтра (25 сентября) в 18.00 я провожу вебинар для сообщества IT-Регаты, на котором расскажу про свой подход к устранению проблем в B2B-продажах, который я в шутку называю «Правило Херни» «Правило Трех Х»:
- 🗣 Продаем Херню.
У продукта низкая ценность, отсутствует дифференциатор, клиенты уходят к конкурентам. Поговорим про способы повышения ценности и создания УТП;
- 🗣 Продаем Хрен знает кому.
Команда не очень хорошо понимает потребности, задачи и боли клиентов. Поговорим об ABC-сегментации и клиентском контексте, который поможет улучшить конверсии в воронке продаж;
- 🗣 Продаем Хрен знает как.
Низкое качество процесса продаж, отсутствует базовая «гигиена». Поговорим про ключевые инструменты для контроля за продажами в компании.
Для новых подписчиков канала: Опытом на вебинаре буду делиться я, Дмитрий Губкин, независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов, основатель направления «Продуктовая акселерация ФРИИ», продуктовый трекер 500+ компаний, от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых: СБЕР, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb, Ростелеком и др.
Приходите, и да прибудет с вами рост конверсий в воронке🤘
⚡️Встречаемся на вебинаре завтра, 25 сентября, в 18:00 мск.
Дискуссия