Весной ко мне постучался фаундер одного стартапа с предложением разместить рекламу в канале. Продукт тогда был сырой и я отказался (берегу нервы читателей), но фаундер вернулся на днях с апдейтом и снова предложил у меня разместиться. Деньги за рекламу в итоге я брать не стал 🙃, но т.к. тема B2B-продаж в трекинге — моя, решил тут с вами похоливарить.
Итак, ребята делают продукт Convergate — «Цифровая комната продаж».
На Западе такие решения существуют уже лет 5–7, там это называют digital deal rooms. По сути — «Notion для сделок»: клиент получает ссылку на workspace, где собраны все документы, таймлайн и задачи.
А дальше:
- каждый участник заходит, смотрит, комментирует и может подтянуть коллег,
- продавец видит аналитику вовлечения (кто открыл, кто завис, кто реально читает) и может заходить в нужный момент.
Боль, в которую бьет продукт:
В крупном B2B принятие решений почти всегда происходит внутри компании — без тебя. Даже если у тебя есть champion/power-спонсор, дальше ему нужно пройти ещё 5–7 коллег и выбить все согласования. А у тебя к этим людям прямого доступа нет.
👉 Вот эту проблему как раз и пытаются решить ребята через «цифровую комнату». Я примерил это на себя и понял, что у меня такого юзкейса нет. У меня обычно живые демо → фидбек тут же → КП в личке в телегу → и поехали. Но если мы говорим про здоровенные энтерпрайзные продажи, где согласования длятся месяцами и людей вовлечено десяток — вполне может работать.
Итак, вопрос к вам, уважаемые B2B-продавцы и все кто в теме:
Видите ли вы ценность в «цифровой комнате» для своих продаж или всё это очередная попытка автоматизировать то, что решается звонком и кофе? Пишите в комментах, реально интересно мнение сообщества.
PS: Ребята-стартаперы, если делаете что-то клёвое (например про AI) и близкое к тематике канала — пишите в личку @dgubkin. Время от времени буду писать про вас здесь на non-profit основе.
Дискуссия