Про сына, ИИ и то, чего у меня не было с отцом.

Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.

иидемо-деньшкола

Сегодня был на демо-дне в школе, где сын учится ИИ — ребята питчили свои проекты. Кто-то сделал моды для майнкрафта, кто-то игры, само собой были сайты-визитки. А один парнишка написал утилиту, которая чистит логи у него на ноуте — вот это, конечно, отдельный вид уважения, потому что человек решал собственную боль, а не придумывал проект ради проекта 🙃

И тут у меня две мысли вдогонку 👇

  1. Первая — про то, что цикл как будто замкнулся. Раньше демо-дни у меня были во ФРИИ, много и регулярно, я на них смотрел с той стороны — как трекер, который готовил команды к питчам. А сегодня на сцене мой 10-летний Вова, мандражирует перед своими пятью минутами, и я вместе с ним, а тут еще Клод не запускается. И да, одно дело смотреть, как волнуется чужая команда, и совсем другое — когда твой ребёнок первый раз показывает пусть и виртуальному, но залу то, что сделал только что сам. Трогательно до неприличия.

  2. Вторая — более неожиданная. Я сам сейчас щупаю новые сценарии в Клоде, а сын делает вполне похожие штуки — подключает базу данных, переписывает промпт по третьему кругу и тд. И получается, что у нас с разницей в 30+ лет внезапно появилось общее залипательное хобби, которого, например, не было у меня с отцом. Так что теперь на кухне мы обсуждаем не только футбол, но и то как он будет прокачивать свой ИИ-проект дальше. И я почти уверен, что довольно скоро он начнёт объяснять мне, а не наоборот 🙈

Такие дела. Хороших выходных 🤘

Дискуссия

Айдар
Здравия желаю!! Мне 20, хочу понять, как двигаться в B2B-продажах, чтобы потом перейти в bizdev. Не понятно: как отделять зерно от плевел. Как отличить хорошую вакансию от той, где рост будет минимален? Думал когда-то стать программистом, поэтому понимаю эту нишу на каком-то уровне Буду признателен, если поможете)
Андрей Склона
Айдар
Здравия желаю!! Мне 20, хочу понять, как двигаться в B2B-продажах, чтобы потом перейти в bizdev. Не понятно: как отделять зерно от плевел. Как отличить хорошую вакансию от той, где рост будет минимален? Думал когда-то стать программистом, поэтому понимаю…
Тут кстати была недавно вакансия. А что вы считаете, Айдар, хорошей вакансией? Масштабность компании и з.п. или интересная деятельность с низкой з.п.?
Айдар
Андрей Склона
Тут кстати была недавно вакансия. А что вы считаете, Айдар, хорошей вакансией? Масштабность компании и з.п. или интересная деятельность с низкой з.п.?
Можно на ты) Интересная деятельность с хорошей зарплатой и дальнейшим ростом Под интересной деятельностью подразумеваю: сферу, в которой можно выйти на Enterprise чеки, через некоторое время. А то есть в ходе собеседования я должен понять какие навыки мне даст компания, которые меня приближают к Enterprise сделкам. И мне в голову не приходит: что это должно быть. Может 100 холодных звонков в день, может я должен искать SDR позиции с Enterprise чеками, чтобы потом перекатиться в полноценного сейлза В принципе я понимаю, что продажи строятся на: 1) Знание своего продукта, история развития от начала и до конца (в том числе: какие решения придумывали до него, которые решали +- подобные проблемы) 2) Знание доменной области, какие конкуренты есть, почему у них такой продукт (фаундер решил добавить фишку в продукт, юнит-экономика продукта изменилась => часть клиентов отсекается из-за цены решения, а часть прибавляется из-за новых фишек. И тут полезно понимать: мы в плюсе от новых клиентов или в минусе из-за того, что фишка никому не упёрлась, а продукт стал дороже) 3) навыков общения (прокачивается в основном через общение с разными людьми и художественную литературу) Эти знания помогают создавать гипотезы и A/B тестировать их, получая самое прибыльное действие, что и мне и бизнесу принесёт денег.
Андрей Склона
Айдар
Можно на ты) Интересная деятельность с хорошей зарплатой и дальнейшим ростом Под интересной деятельностью подразумеваю: сферу, в которой можно выйти на Enterprise чеки, через некоторое время. А то есть в ходе собеседования я должен понять какие навыки мне…
Ты очень оптимистично видишь рынок, на мой взгляд. Скажу что думаю по порядку. С хорошей з.п. и интересная не бывает, если ты сам не интересный в плане наввков и опыта. Вакансии в России это скам. Ты потратишь время. В итоге устроишься. 100 звонков в день - самое реалистичное из того, что ты перечислил. Это то, что тебе предложат под видом перспективы роста. Без перспектив, без роста по итогу. Уволишься через 1 день. Никаких бонусов % для новичка. Только низкая з.п. Компания потребует навыков от тебя, а не даст навыки тебе. Это ты будешь доказывать и злиться на тех, кто тебе отказал. Вот так будет. Зная это, можно пересмотреть свою стратегию и избежать потери нервов, времени и разочарования
Андрей Склона
Айдар
Можно на ты) Интересная деятельность с хорошей зарплатой и дальнейшим ростом Под интересной деятельностью подразумеваю: сферу, в которой можно выйти на Enterprise чеки, через некоторое время. А то есть в ходе собеседования я должен понять какие навыки мне…
Амбиции это хорошо. Ты более амбициозный и уверенный, чем я был в 20 лет. Скажу пару советов практических. Лучше делай упор на том, что ты шаришь в Ai, агентах, автоматизации процессов. Ищи интересный стартап даже с низкой з.п. Или готовься к тому что я перечислил. Подготовь крутое резюме. Как только чувствуешь, что это будет еб%&е 100 звонков - вставай и сваливай )
Айдар
Андрей Склона
Ты очень оптимистично видишь рынок, на мой взгляд. Скажу что думаю по порядку. С хорошей з.п. и интересная не бывает, если ты сам не интересный в плане наввков и опыта. Вакансии в России это скам. Ты потратишь время. В итоге устроишься. 100 звонков в день…
А что отличает интересный стартап от места, где я буду делать по 100 звонков в день? Почему опыт в стартапе должен быть настолько крутым, чтоб чуваки вместо денег которые они могут конвертнуть и в алкоголь, еду и рестики предпочли закрывать только базовые потребности Какие крутые навыки там можно получить
Андрей Склона
Айдар
Какие крутые навыки там можно получить
Деньги не имеют значения если тебе 20. Ты сам акцентируешь, что навыки важнее. Если ты выгоришь за год, высокая з.п. вряд ли тебе поможет. Будешь потом отдыхать после такой работки ещё год вообще без з.п. Ну это утрированно. 100 звонков в день ничему не учат. Чтобы делать так много, нужно отключить мозг и читать по скрипту. Общаться с самыми бесперспективными. На дорогих клиентов посадят профи, а не того кто звонит много. Интересный стартап это интерес от работы и фидбек от основателя и команды, который тебя мотивирует. Это близость ко всем решениям и участие. Видимость изнутри. Ты сможешь сам сделать стартап в будущем. Проще наняться и пройти отбор
Максим Домаев
Айдар
А что отличает интересный стартап от места, где я буду делать по 100 звонков в день? Почему опыт в стартапе должен быть настолько крутым, чтоб чуваки вместо денег которые они могут конвертнуть и в алкоголь, еду и рестики предпочли закрывать только базовые…
А зачем ждать стартап на зарплату? Делай свою сейлзбомбу как Антон Гладков и продавай свои услуги дорого. Уверен ты все его видео уже посмотрел
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же