Провел несколько диагностических встреч с компаниями, у которых плюс-минус один паттерн: вот же воронка 2021 года или начала этого года - все же нормально было: вот конверсии, вот рост выручки, но сейчас оно перестало работать, не растем уже много месяцев. Знакомо?🤯
Причины всем известные, повторять нет смысла, все сводится по сути к одному - удалось ли компании перестроиться к новым реалиям? Что значит перестроиться?
⚠️Моя команда точно норм?
Есть одно интересное наблюдение: именно рынок формирует планку качества команды. Плаваешь в “алом океане” с монстрами - будь добр быть таким же, иначе сожрут. И наоборот: работаешь в новой растущей нише - рынок будет тебе прощать отсутствие оцифровки, недозакрытых компетенций, нормального менеджмент и ты будешь расти 🤷
Итого: моя команда точно соответствует текущим реалиям рынка?
⚠️Как перераспределился спрос в моей нише?
Рынок падает ВСЕГДА неравномерно, всегда остаются клиенты, которые продолжают покупать.
Кто они, эти клиенты? Что их отличает? Где они обитают? Какие требования предъявляют к продукту и сервису?
И, наконец, дотягиваемся ли мы до них нашими каналами и офферами?
⚠️Как быстро мы меняемся?
Очевидно что неопределенности и хаоса стало в разы больше, классичесские методы управления операционным бизнесом начинают не очень классно работать. Писал про это тут.
По сути нам всем из логики “осознай — категоризируй — реагируй” надо перейти в логику “Исследуй/действуй — осознай — реагируй”.
То есть переключить майндсет команды в режим экспериментов и коротких спринтов.
Был спокойный уютный бизнес с мягким креслом - становишься дерзким голодным стартапером.
Можно без смузи.
#предпринимательское
