В продолжение темы про «Рискнуть и про**баться или оставить все как есть и сохранить позиции»☝️
Я уже давно рекомендую своим клиентам на консультациях: самый лучший продавец в B2B — это предметник-эмпат, с уровнем эмоционального интеллекта выше среднего. Он может вообще не знать ничего про SPIN, PPVVC, Solution selling и вот это все. Ему достаточно пары встреч чтобы погрузиться в общий смысл «квалификации лида», дальше он сам вывезет и додумает.
И наоборот - все эти бравые напористые и впаривающие ребята с заученными техниками продаж - это же еще не до конца вымершие динозавры 🦖
Они еще не поняли, что уже «потеплело»: вместо B2B теперь P2P, вместо отдела продаж с менеджерами в костюмах — Product led growth, вместо техник продаж — очеловечивание.
Конечно, в «традиционных» рынках типа нефтянки/промки/госухи продавать на встречах в бане будут всегда, но мы же здесь не об этом, правда?
А динозавры — пусть себе живут в своем дивном мире, там так уютно🦖 🦖🦖
@gubkin_business
Дискуссия