Губкин | Про AI и B2B-продукты
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Читать в Telegram

Почему не растут продажи — 3 причины

Губкин | Про AI и B2B-продукты

Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.

Открыть в TelegramДругие публикации
продажикнига продажB2B

Разверну мысль.

  • ⛔️Продаем хреново: у нас слабая команда и хромают процессы в маркетинге и продажах
  • ⛔️Продаем херню: у нашего продукта не очень высокая ценность в глазах клиентов, нет отстройки от конкурентов
  • ⛔️Продаем хрен знаем кому: не очень понимаем потребности ЦА, работаем на маленьком рынке

Именно поэтому в каждой компании должна быть книга продаж с ответами на эти вопросы.

Как то так🤷‍♂️

#продажи

Дискуссия

Губкин | Про AI и B2B-продукты
Arstan
Продаем херню - это вот самая наверное большая проблема. Все продают херню. Даже когда им самим кажется что они пипец какие уникальные с крутым продуктов - все равно он херня. Единицы делают крутую штуку - и убивают всех
Конечно
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Arstan
Продаем херню - это вот самая наверное большая проблема. Все продают херню. Даже когда им самим кажется что они пипец какие уникальные с крутым продуктов - все равно он херня. Единицы делают крутую штуку - и убивают всех
Но вместе с тем куча коммодити рынков где не нужна какая то особая уникальность продукта. Достаточно просто не насиловать мозг клиенту, иметь нормальные цены и сервис. Все, профит.
Arstan
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Но вместе с тем куча коммодити рынков где не нужна какая то особая уникальность продукта. Достаточно просто не насиловать мозг клиенту, иметь нормальные цены и сервис. Все, профит.
Не насиловать клиенту мозг - это тоже сервис)) То есть, нужно просто цены и сервис адекватные иметь)) Но при этом все равно есть энное количество компаний, которые все равнопри этом делают херню)))
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Arstan
Не насиловать клиенту мозг - это тоже сервис)) То есть, нужно просто цены и сервис адекватные иметь)) Но при этом все равно есть энное количество компаний, которые все равнопри этом делают херню)))
Как думаешь, почему так?
Arstan
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Как думаешь, почему так?
Как мне кажется, тут есть два причины. Первая и главная - отсутствие конкуренции на рынке. Вторая - отсутствие необходимости нарабатывать репутацию в большинстве сегментов рынка. Развернуть?
Georgy
Третий пункт - подпункт первого на самом деле. А в первом - процессы отдельно, люди отдельно все же?
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Georgy
Третий пункт - подпункт первого на самом деле. А в первом - процессы отдельно, люди отдельно все же?
В моей картине мира нет. Есть три сущности: Кому - наша ЦА Что - наш продукт Как - наши процессы, включая команду Есть конечно вопросы первого порядка вроде «чтобы что» и «зачем», с них все начинается, но они из другой оперы
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Arstan
Как мне кажется, тут есть два причины. Первая и главная - отсутствие конкуренции на рынке. Вторая - отсутствие необходимости нарабатывать репутацию в большинстве сегментов рынка. Развернуть?
конечно
Arstan
Губкин | Про AI и B2B-продукты
конечно
Отдыхал на выходных, поэтому с опозданием: 1. Про конкуренцию - тут все ясно, думаю, что в России конкуренция маленькая. Соответственно, можно не сильно морочиться на сервисе, и быть лучше всех, достаточно быть на уровне чуть выше дна. 2. Большинство компаний на рынке - "однодневки". Им вообще про сервис пофигу - взлетели, заработали, закрылись
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же