Помните эволюционный принцип защиты “бей, беги или замри”, согласно которому мы в момент опасности на инстинктивном уровне быстро решаем, что нам предпринять – бороться, убежать или впасть в ступор.
То, что сейчас происходит в нашей экономике и обществе - напрочь перетряхивает привычные устои и мотивы. Как раньше не будет, в ближайшее время точно😵
Опять же вспоминая пирамиду потребностей старика Маслоу: мы от признания и самоактуализации упали сейчас на пару-тройку «этажей» вниз - к безопасности.
То есть очевидно: потребности клиентов - изменились. А как изменились мы в глазах клиента?
Писал здесь некоторое время назад мысли про ценность продукта для спокойных времен, полезные вопросы для самопроверки:
- 📌 Что изменилось у моих клиентов за эти полгода? А сегодня?
- 📌 Какие новые потребности я могу закрывать своим продуктом?
- 📌 Ценность моего продукта вообще соответствует сегодняшним реалиям рынка?
- 📌Задачи клиента, которые я решаю своим продуктом, входят в ТОП-5 приоритетов бизнеса? Кстати, какой он, этот ТОП-5?
- 📌 Как давно я лично как основатель/СЕО и тд был на передовой и общался с клиентами? Я вообще делаю это?
- 📌 Как можно стать полезнее для клиентов уже сегодня?
- 📌Что нужно измениить в мои воронках маркетинга/продукта/продаж чтобы начать транслировать новые смыслы. Если они есть конечно : )
Завтра в 19.00 сделаю отдельный блок в трансляции про то как стать актуальнее для своих клиентов в эти неспокойные времена. Приходите.
А как у вас дела с ценностью продукта?
#предпринимательское #одинденьоднамысль #продажи
