Не понял пока нужно ли дублировать контент по каналам, но пусть будет. Мысли вслух, не претендую на истину🙌
Анализ данных Ежедневный отчет по воронкам: насколько выросла цена лида? Что с каналами и конверсиями в них? Как изменился цикл сделки? Это поможет просчитать последствия для бизнеса. В ряде ниш стоимость лида уже выросла 2х за неделю, но не все ниши падают: потребность в продуктах и тематиках вроде психологической помощи или услуг по релокации по понятным причинам только выросла. Компании, которые занимаются импортозамещением - аналогично будут в большом тренде.
Апдейт декомпозиции по выручке и прибыли Просчитать сценарии по доходам и расходам: нейтральный, негативный и очень негативный (позитивного сценария для большей части компаний в текущих условиях, к сожалению, не вижу), базово за основу брать негативный сценарий.
Сервисы Проанализировать риски по сервисам, которыми пользуется компания: CRM, чаты боты, телефония и тд. Сделать резервные копии важной информации, перейти на аналоги при необходимости. Финансы: не хранить деньги в одном месте, диверсифицироваться.
Продукт Актуализировать ценность продукта: как изменились потребности клиентов и что нужно изменить в продуктовом обещании? Уже писал про кейс с онлайн-школой фриланс-профессий, которая вшила в продукт модуль по выходу на международные биржи для своих выпускников.
Команда Кто является костяком команды и кого точно нельзя потерять? От кого стоит отказаться в случае необходимости? Кстати, хороший вопрос, который помогает при принятии решений: “Нанял бы я этого сотрудника еще раз?”. Отрезвляет.
Маркетинг Проанализировать зависимость бизнеса от каналов с высокими рисками блокировки. Я не очень верю именно в блокировку, хоть она и возможна, а вот замедление → падение охватов → падение ROMI - это то что уже произошло в ряде ниш. Подключить другие источники трафика - mytarget, VK, tiktok, youtube.
Оптимизация расходов Остановить все инвестиционные проекты “на будущее”, сфокусироваться на том что уже приносит деньги. Пересмотреть мотивацию сотрудников: меньше fix, больше flex.
И главное - не унывайте как бы сложно не было. Предприниматель - батарейка, энергией которого заряжается вся команда.
