На выходных посмотрел интервью Бена Хоровица — сооснователя Andreessen Horowitz, одного из самых влиятельных венчурных фондов Кремниевой долины.
Одна его фраза особенно зацепила:
«Большинство провалов — не из-за идей или рынков, а из-за того, что вы неправильно подобрали людей под контекст компании».
То есть именно соответствие контексту, а не талант, часто решает — взлетит компания или будет буксовать.
В трекерской практике мне удалось стать причастным к росту ряда компаний/продуктов. И да, то что работает на команде из 10 человек, ломается на 50-ти. То, что спасало в стартапе, мешает в системе.
Эта мысль навеяла мне историю одной компании, где директор по продажам был в дружеских отношениях с основателем. Опытный, харизматичный продажник, «свой парень», который когда-то реально «вытащил» компанию.
Но потом уперся в потолок своих компетенций — в момент когда нужно было расширять отдел и нанимать новых РОПов. На очередных планерках и ретро директор по продажам всячески доказывал, что проблема в маркетинге: «лиды некачественные», «позиционирование не то», «запросы не целевые» и тд.
И нужно отдать ему должное — он в этом был действительно убедителен, основатель ему верил (или делал вид что верил).
И каждый раз, когда приходил новый директор по маркетингу, этот продажник его методично «уничтожал». На моей памяти маркетологов сменилось несколько штук за пару лет. А компания, к слову, продолжила расти — правда, не так быстро, как рассчитывал основатель — примерно со скоростью рынка. И тот самый продажник там по-прежнему «у руля».
В этом, пожалуй, и есть главное противоречие роста — когда компания меняется, контекст меняется, а люди не всегда успевают.
PS: Если не читали — погуглите книгу The Hard Thing About Hard Things. Одна из самых честных и толковых книг про бизнес, команду и рост.
Всех с понедельником!
Дискуссия