Помните такой совет из любой книжки для продактов — «делайте кастдевы, итерируйтесь»? Звучит как мантра, которую все знают и под которой подпишется любой фаундер.
Дак вот, расскажу историю как это было с нашей Анжелой 👇
Мы стартовали с оффером «стань блогером-миллионником». Логика была прямая: эксперт даёт нам час созвона — мы превращаем слепок этого звонка в контент-машину: делаем из него текстовые посты, карусели и охватные рилсы для соцсетей. Красиво на лендинге, понятно для ЦА. Казалось, бьём в самую больную точку.
В итоге вышли в поля и увидели что нам пишут немного не те, в кого мы целились. То есть да, отклики от отдельных экспертов-одиночек были, но больше интереса оказалось в другом сегменте — фаундеры B2B-компаний, директора по маркетингу, руководители продуктовых команд. С запросом: «нам нужен не миллион подписчиков, нам нужна контент-фабрика. Покажите, как из часа экспертизы собрать неделю артефактов для нашей ниши».
И вот тут самое интересное. Мы могли бы упереться и сказать «нет, мы про блогеров, идите мимо». Многие так и делают — в духе «лучше быть последовательным и дожимать чем «переобуваться на ходу».
В итоге мы решили сфокусироваться на кейсе: AI-CMO — ИИ-маркетолог, который собирает тебе контент-фабрику. Неважно, ты эксперт-управленец и качаешь личный бренд, или фаундер B2B-компании и качаешь бренд компании. Логика одна — час твоей экспертизы превращается в недели контента.
И традиционно минута рефлексии👇
- Голос рынка — это не интервью на 10 человек до запуска. Это первые 20 реальных заявок, которые показывают, кто на самом деле платит, а не кто красиво кивает в кастдеве.
- К каждому офферу надо относиться как к временному, даже если он тебе очень нравится😿
- Переупаковка — это не слабость и не «мы не знаем что делаем». Это и есть нормальная работа фаундера на ранней стадии.
Такие дела.
А как ваш опыт, дорогие читатели — у кого с первого раза оффер залетал? Или вы тоже были в бесконечных итерациях? Расскажите.
Дискуссия