В умных книгах по продуктовке и трекингу про поиск рынка всё обычно расписано весьма стандартно. Определи сегмент, замерь силу боли, посчитай размер рынка, выбери самый целевой сегмент — и иди в него. А в реальном стартапе ты сидишь в тумане и развилок сразу штук пять.
В нашем ИИ-маркетологе AIvatar это выглядит так: мы верим и в B2B и в B2C рынки. Так что с одной стороны, есть соблазн уйти в плотные B2B-пилоты, где боль за решение готовы платить более крупные чеки. С другой — можно сделать более массовый B2C-продукт, который масштабируется без ручного внедрения в каждую компанию. И есть очевидная развилка — на какой сегмент фокусироваться и почему. Расскажу, как мы её проходим.
Первое, что мы сделали — прогнали сегменты через глубокий ИИ-ресёрч. Это сэкономило кучу времени: собрали крупными мазками картину рынка, конкурентов, типовые боли, порядок цен. Но тут есть одна засада — ИИ отлично описывает то, что уже где-то написано и собрано, а вот что клиенты НЕ говорят вслух и за что на самом деле зачастую достают кошелёк — об этом ИИшка умалчивает, особенно когда речь заходит про РФ рынок. Поэтому ресёрч у нас как умный стажёр: материал собирает отлично, но решения мы по нему не принимаем.
Дальше касдевы, и тут скажу непопулярную вещь. Без готового продукта ценность глубинных интервью половинчатая. Ты слишком часто ловишь позитивное подкрепление — человеку приятно тебя поддержать, и он говорит «о, классная тема», а на деле это банальная вежливость, а не подтвержденный деньгами спрос.
И лишь в живых пилотах мы видим реальную суперценность, когда человек втыкает пока еще местами сырой продукт на реальные задачи. Сразу видно кто возвращается и спрашивает про следующий шаг, сам инициирует звонки с командой, а кто сливается. Эдакое «натяжение» и есть здесь главный сигнал.
Ну и чуйка, само собой. Сотня прошлых проектов даёт ощущение «здесь живое, а здесь нет» раньше, чем это подтвердят цифры. Метод эту зону не покрывает — и не должен, это та самая продуктовая насмотренность, которую я собрал в рамку за годы трекерской практики — см скрин.
Так что да, метод не убирает весь туман, но даёт дисциплину двигаться сквозь него — пользуйтесь на здоровье.
Полезно — 🔥
Дискуссия