Февральский шторм → сентябрьский шторм…когда все это закончится - никто не знает и кажется эта new reality надолго с другими горизонтами планирования и требованиями к принимаемым решениям🤯.
Как в таких условиях формировать хотя бы среднесрочную стратегию развития, будь то развитие существующей компании или запуск чего-то нового?
-
Методы классического страт планирования
⚠️GAP-анализ: определение разрывов → анализ первопричин → план улучшений
⚠️ PESTEL-анализ: анализ внешних факторов при стратегировании
⚠️SWOT+S-анализ: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы и стратегия.И еще больше десятка других фреймворков, которые легко гуглятся, смотрите - изучайте - применяйте😇.
-
Модель Киневина
Прежде чем переходить к п.1 по стратегированию, важно понимать - а мы вообще в каком контексте находимся?
Контекст вертится вокруг причинно-следственных связей: насколько сейчас мы можем что-то прогнозировать?Подход актуален как никогда - подглядел его несколько лет назад у коллег-инноваторов из ФРИИ, он говорит о том, что есть 5 условий среды, в которых мы можем находиться:
- Простая упорядоченная среда
- Сложная упорядоченная среда
- Запутанная среда
- Хаотичная среда
- Беспорядочная среда
Поскольку мы сейчас находимся в хаотично-беспорядочной среде, свойственной любым кризисам, на первый план выходят действия, направленные на уменьшение хаоса. То есть задача №1 - стабилизироватья и после - стратегировать, а не наоборот, как это часто бывает😈
Погуглите про модель Киневина, архиважно понимать текущий контекст рынка для принятия страт решений.
-
Бонус: используем подход «до первого столба».
Одна из самых больших ошибок предпринимателей - стратегировать «на пустом месте»: нам нихрена не понятно, но решение принимать нужно. Знакомо?😵
Что стоит делать в ситуации когда нихрена непонятно? Правильно, собирать данные!Какие данные могут быть полезны предпринимателю для стратегирования?
- ⚠️Как изменился/перераспределился спрос в моей нише?
- ⚠️Какие конверсии просели в воронке?
- ⚠️Как много на рынке осталось клиентов, которые по-прежнему платят?
- ⚠️Кто они, эти клиенты, сколько их и в каких каналах они обитают?
- ⚠️Как я адаптировал оффер под изменивишиеся условия?
- ⚠️Какому проценту клиентов не подходит мой оффер?
- ⚠️Могу ли я сформировать новый оффер для нецелевых клиентов?
- ⚠️Кто из конкурентов хакнул маркетинг и как он это сделал?
- ⚠️Можем ли мы перейти в другой клиентский сегмент? А на другой рынок?
То есть идея подхода «до первого столба»: как можно быстрее собрать данные, оглядеться по сторонам и дальше на основе фактуры принимать осознанные решения.
Стратегирование без реальных данных - это такой акт коллективного галлюционирования. Можно также миллиард заработать в табличке🤑. Он, Excel, все стерпит.
Откликается? Ставь🔥
#предпринимательское
Дискуссия