В декабре и январе у меня проходит традиционная серия встреч с клиентами по обсуждению стратегий на ближайший год. И вот что подумалось на эту тему.
Есть такое мнение, что стратегия — это увесистый документ, который рождается раз в год на сессии в условном Подмосковье. Считается, что достаточно один раз «отштурмить», зафиксировать цели и разойтись «копать отсюда и до обеда», просто выполняя план.
Но рынок меняется быстрее, чем мы успеваем договориться и пока менеджеры заняты достижением годовых KPI, про саму стратегию благополучно забывают. В итоге за операционкой легко проглядеть тренды, которые случились где-то в середине года.
Для примера — посмотрите, что произошло с РФ рынком проверки контрагентов. Еще несколько лет назад это была целая ниша для стартапов, которые по сути жили на перепродаже данных из ФНС. А сегодня это просто еще одна бесплатная кнопка внутри банковского приложения. Рынок для мелких игроков схлопнулся в тот момент, когда банки встроили проверку контрагента прямо в окно платежа. Бизнес теперь логично спрашивает: а зачем платить за отдельную подписку, если мой банк подсвечивает все риски прямо в окне платежки?
Это и есть поглощение рынка. Мы не увидим в СМИ заголовков «Компания Х закрылась», мы просто услышим на какой-нибудь из встреч про то, что знакомый вам бизнес медленно умирает на фоне экосистем.
В чем здесь системная ошибка фаундера/управленца?
Мы планируем, исходя из прошлого опыта и «насмотренности», хорошо понимаем как живут конкуренты и строим из этого фундамент нашей стратегии. Но в 2026-м главная угроза — не сосед-конкурент, а бигтех или крупная платформа, которая решила зайти в вашу нишу…просто чтобы повысить лояльность своих пользователей.
Интуиция — это круто, но она не подскажет, что в недрах какой-нибудь экосистемы сегодня утром утвердили релиз, который сделает вашу услугу почти бесплатной уже во втором квартале.
ps: И приходите поговорить в личку, если есть сомнения в вашей стратегии/продажах в 2026-м.
Дискуссия