— Наши SDR делают по 200 звонков в день — и ноль коннектов. Email-аутрич превратился в белый шум. Клиентов просто бомбардируют тысячами сообщений, и в крупных компаниях уже стоят фильтры, чтобы отсеивать весь этот спам.
В комментариях десятки продавцов подтверждают: холодный маркетинг сломался.
— Полностью согласен, исходящий маркетинг превратился в белый шум.
— Да, рассылки работают только если они гиперперсонализированные и многоканальные».
— Тёплые каналы > холодный маркетинг. Личный бренд, оффлайн-ивенты и ценностный контент — вот где преимущество.
И вот что подумалось. Кажется, мы пробежали 50-летний цикл 👇
От живых персональных продаж на конференциях и встречах → к эре холодных звонков и email-бомбардировок → к тотальной автоматизации и AI-аутричу → …и теперь снова возвращаемся к оффлайн-ивентам, контент-маркетингу и личному бренду.
Звучит иронично: технологии сделали нас более автоматизированными, но именно это и убило всю эффективность. Чтобы выделиться, теперь снова нужно становиться людьми — с личным стилем, экспертизой и реальными контактами. А еще делать классную ИИ-аналитику 🤓
Да, пост навеян обсуждениям в Reddit на западном рынке. Но и в России картина похожая — массовая «холодняк-стрельба» умирает за редким исключением вроде действительно продуманного e-mail-аутрич.
Но в целом тренд очевиден — выигрывают те, кто строит доверие, личный бренд и умеет в контент. Всех с понедельником!
Дискуссия