Сегодня выступаю на закрытой конфе Corporate products day во ФРИИ c темой запуска и развития корпоративных продуктов. Хочется отрефлексировать/поделиться парой мыслей из выступления.
Очень часто в погоне за выручкой/прибылью мы целимся в оптимизацию воронки/достижение целевого ROMI/выкручивание конверсий/пересборке команды и тд напрочь забывая о чем-то действительно важном.
Один из таких важных вопросов: а что может убить бизнес? Ведь как бывает: мы планируем светлое будущее, ставим цели/растим команду, напрочь забывая про возможные death factors.
Какие факторы смерти существуют в случае отдельно взятого продукта?
- 😵Не нашли каналы привлечения клиентов с допустимой стоимостью
- 😵Были слишком оптимистичными в прогнозах о среднем чеке
- 😵Ценность продукта от использования не вызвала вау-эффект у клиентов и желание пользоваться регулярно
- 😵Не собрали сильную команду и конкуренты забрали рынок
А дальше скорим эти death factors и берем в работу самые вероятные: строим на их базе гипотезы и устраняем/отрабатываем.
Повышаем шансы на выживание. Чекап организма раз в год из этой же серии. Лучше перебдеть, как говорится.
Дайте огня если согласны с подходом 🔥🔥🔥
#предпринимательское
Дискуссия