Одна из самых распространенных ошибок в отделах продаж это отсутствие четко прописанных критерий квалификации лида
АВС квалификация лида
- Лид сегмента А - есть деньги, есть потребность, есть срочность
- Лид сегмента В - есть деньги, есть потребность, нет срочности
- Лид сегмента С - нет денег, срочность и потребность не важны
Критерий квалифицированного лида
Например
- Есть потребность в продукте
- Продукт нужен срочно или позже
- Собственник бизнеса
- В команде от 10 сотрудников
- Выручка за последний год более 60 млн рублей
- Перечислите ниши с которыми работаете
Для чего это нужно сделать? Чтобы Не продавать тем, кто изначально Не купит. Нет смысла продавать сотруднику, если решение принимает собственник. Нет смысла продавать тем, кто по объему выручки (прибыли) Не может позволить себе ваши услуги
Чем более четко Вы опишите портрет целевого клиента, тем выше будет конверсия при продаже