Продажа начинается после того как клиент сказал нет. (с) Максим Батырев.
Большинство компаний после отказа Не продолжают работать со сделкой.
Что можно сделать ?
- Разработать цепочку касаний (полезных и продающих) и начать регулярно делать касания
- Сегментировать сделки по исходя из причины отказа. Отправлять (what’s app, email) рассылки. Напоминать о своей компании и продукте.
- Нанять реаниматора. Это специалист, который занимается прогревом базы, делает регулярные касания, выявляет потребность и передает заинтересованные сделки менеджеру по продажам.
У меня в декабре закрылись сделки с которыми первый контакт был в августе. Магия касаний работает 😁
Забирайте в работу этот инструмент и применяйте. Желаю больших продаж!