Чтобы нанять классного продавца нам понадобится широкая воронка найма. Нам нужно сделать так, чтобы было из кого выбрать
Давайте разберём воронку найма менеджера
Опишите функционал менеджера. Чем он будет заниматься?
Пропишите портрет целевого кандидата. Сколько ему лет? Это мужчина, женщина? Как он выглядит ?
Составьте продающее описание вакансии. Распишите «плюшки» Вашей компании. Что получит целевой кандидат от работы в Вашей команде?
Отбор резюме. Отберите резюме, которые соответствуют портрету целевого менеджера по продажам.
Проведите квалификацию через телефонное интервью. Уточните
почему менеджер находится в поиске работы?
проверьте первичные навыки продаж
оцените адекватность диалога, задайте вопросы про прошлого работодателя
Личное интервью. Обратите внимание на то, как менеджер продает себя (рассказывает о себе). Предложите менеджеру продать Вам продукт, который он продавал на последнем месте работы. Оцените как он соблюдает последовательность этапов продаж
установление контакта
выявление потребности
программирование
презентация продукта
отработка возражения
закрытие
Стажировка. Подготовьте программу адаптации:
информация о компании
информация о продукте
скрипты, офферы, отработка возражений
тренировка скрипта
прозвон клиентской базы или заявок
оценка звонков
получение предоплаты
Испытательный срок. Поставьте планомерный растущий план продаж на испытательный срок. Помогайте выполнить этот план.
Дискуссия