Несмотря на то, что многим презентация с коммерческим предложением (КП) кажется формальностью, во многих проектов именно благодаря проработанному КП вы можете выделиться на фоне конкурентов.
За свою карьеру я собрал более 200 коммерческих предложений клиентам по маркетингу, и если посчитать затраченное на них время, то может набраться несколько рабочих месяцев.
Для простых услуг подготовка КП обычно стандартна и шаблонизирована и занимает не больше часа-двух. Но когда речь идет о сложных многоэтапных B2B-услугах, таких как проектирование, маркетинг, разработка или консалтинг, процесс может растянуться до 2-х полных рабочих дней, а иногда и требовать вовлечения нескольких специалистов.
Если посчитать затраты на участвующих сотрудников, стоимость подготовки КП может легко дойти до десятков и сотен тысяч рублей (а для Enterprise-клиентов и до миллиона).
В консалтинге часто подготовка КП ложится на плечи старших партнёров, ведь именно у них больше всего экспертизы. Однако такие проекты редко продаются с одной встречи — обычно нужно провести 3-5 встреч с клиентом. В итоге на каждое предложение мы тратим время самых ценных и дорогих сотрудников.
Как сократить время и затраты на подготовку КП?
Для того чтобы упростить процесс и снизить затраты, нужно собирать готовые продукты по типичным задачам клиентов. Это делает услугу более понятной и удобной как для заказчика, так и для исполнителя, а значит — ускоряет подготовку КП, согласование, продажу.
Я записал видео, в котором подробно рассказываю, как можно оптимизировать этот процесс и значительно сократить время подготовки коммерческих предложений.
Записаться на консультацию (остался 1 слот в феврале) — @malklar.
