В прошлый четверг выступал в клубе Пашигрева на тему "Лидогенерация для сложных B2B-продуктов".
И уже после выступления, когда просто перечитывал название, поймал себя на мысли: тема сформулирована неправильно.
Сами продукты - не сложные. Сложным чаще всего является процесс привлечения клиентов.
Например, сложно понять, как дальше продавать, когда клиент говорит, что "проект пока на паузе". Прикрепил слайд с типичными для B2B формулировками отказов - думаю, многие узнают свои кейсы.
Но если развивать эту мысль про "сложность", то становится понятно: всё, что мы называем "сложным", перестаёт быть сложным сразу после того, как мы в этом действительно разобрались. Оно становится муторным, но не сложным.
Например, для многих процесс привлечения клиентов в B2B выглядит как что-то очень сложное. Но как человек, который делал это более чем для 100 клиентов, скажу - сам процесс предельно простой:
- выбираем сегмент клиентов
- анализируем его, понимаем боли, возражения, регулярные мысли
- адаптируем продукт и упаковку под эти боли
- идём к клиентам и продаём
Сложного здесь ничего нет.
А вот муторных элементов - море. Поиск ЛПРов, проведение глубинных интервью, корректная интерпретация данных, выбор источников трафика, настройка лидогенерации. И в каждой из этих задач - десятки мелочей, которые напрямую влияют на количество ресурсов: времени, денег и энергии.
Для себя я давно понял одну вещь: самый быстрый способ вникнуть в тему и внедрить её в работу - консультации у тех, кто этот путь уже проходил много раз.
Как человеку, мне тоже всегда хочется разобраться во всём самому. Но если вы предприниматель, то времени на всё не хватит. Логично фокусироваться на ключевом для бизнеса, а всё остальное - покупать.
Когда вы поймёте, что пора выстраивать стабильный поток клиентов и опираться на опыт эксперта, который уже проходил этот путь десятки раз - жду вас на своих консультациях.
Я простыми словами передам вам весь свой опыт и покажу короткую дорогу к вашей цели. Писать сюда: @malklar
P.S. Если слышали от клиентов причины со скриншота, почему "проект пока на паузе", - с вас 🔥 под этим постом
