Расскажу, почему всем B2B-компаниям (и вашей тоже) стоит работать с нами (профессионалами, которые сфокусировались на этом направлении), а не с агентствами, которые "делают всё для всех".
Большинство подрядчиков продают инструменты, а не решения. Соответственно, задача обычно продать то, что компания умеет.
Пример: На прошлой неделе общался с клиентом (молодая компания, аутсорсинг разработки), которой нужны лиды здесь и сейчас. Наши конкуренты на полном серьезе предлагают SEO для их сайта из 5 страниц.
SEO сам по себе нормальный инструмент. Но никаким образом не решает их задачу в нужные сроки. Это классический пример, когда продают не то, что необходимо, а то, что умеют.
У меня как у основателя компании позиция другая. Я не вижу смысла продавать инструмент, который не даст клиенту нужного результата. Иногда это означает отказ от денег в моменте. Я всегда заранее говорю, что именно будет итогом работы или консультации. Если вижу, что задача клиента не требует сложных дорогих решений, а наоборот, требует отказаться от лишнего, я так и говорю. Много раз были ситуации, когда человек хотел купить услугу, а я честно объяснял, что она ему не нужна.
Еще несколько месяцев назад была ситуация:
- клиент уже почти оплачивал консультацию
- я сказал ему, что результатом консультации будет то, что я отговорю его делать то, что он задумал (там был явно нежизнеспособный продукт)
- консультацию он так и не оплатил)
При этом я могу предложить какое-то нестандартное решение по трафику, которое может и не сработать, если в нём есть практический смысл. Но никогда не предлагаю того, что точно не даст эффекта.
Последние три года мы сфокусированы только на B2B-сфере. Через нас прошло более 100 клиентов. За это время мы научились приводить качественный трафик в ситуациях, где большинство агентств просто разводят руками. Например:
- нет прямого спроса на услугу/продукт
- продукт сложный и требует погружения
- конкуренты выглядят одинаково (чаще всего в сфере интеграторов Битрикса такое)
- высокая стоимость клика и лида (как в тематике регистрации компаний в других странах и лицензиях)
- аудитория узкая (500-1000 компаний на РФ)
- сделки длинные и проходят через несколько этапов
Мы понимаем, как формируется спрос в B2B и какой трафик тут работает.
Если вам нужен не подрядчик, который расходует бюджет, а команда, которая понимает B2B-тематику и умеет получать результат, приходите. Мы выстроим рабочие воронки, приведем в них качественный трафик и поможем превратить этот трафик в клиентов.
Контакт - @malklar.
P.S. и перешлите это своим друзьям, которые мучаются с лидогенерацией в B2B