Есть в кулинарии технология су-вид. Продукт не жарят на сильном огне за пять минут, а томят несколько часов при низкой температуре в вакууме. На выходе получается вкус «как в ресторане» (этот смысл очень любят те, кто эту технологию и приборы для нее продвигают), внутри остаётся больше витаминов, и нет всего плохого, что дают высокие температуры обработки. Минус один - цикл готовки 3+ часа.
Ровно так же устроено привлечение клиентов в B2B.
Попробуете «пожарить» - зайти в лоб с громким многообещающим оффером и сразу продать за одну встречу - и получите либо тишину, либо холодного клиента без бюджета, который отвалится на первом же вопросе про деньги.
В B2B клиента "томят". От момента, когда человек впервые увидел ваш контент или рекламу, до заявки проходит 10-15 касаний. Это как циркуляция воды в су-виде: медленно и равномерно. Каждое касание чуть-чуть прогревает и приближает к заявке и сделке.
Резкие эмоциональные обещания как в B2C тут тоже не работают. Хорошие офферы в B2B логичные и про реальную выгоду.
Готовить долго, зато один такой клиент приносит деньги вдолгую и больше десятков (иногда десятков тысяч) клиентов в какой-нибудь B2C тематике.
В су-виде без правильных ингридиентов, температуры, подбора времени и технологии продукт не приготовить. В B2B без методологии и технологии систему привлечения тоже собирают единицы. Да и те - за счёт того, что фокусируются на привлечении в ущерб продукту на многие месяцы.
Если у вас давно не получается собрать постоянный поток клиентов - приходите. У нас есть и методология, и технологии привлечения даже под самые сложные B2B-темы. Чтобы сделать первый шаг - напишите @malklar.