Продолжая тему вчерашнего поста про мифы, хочу затронуть ещё одну важную точку — работу с подрядчиками по маркетингу.
Часто предприниматель думает:
> "Сейчас найду агентство, передам им задачу (и ответственность за нее), и они сделают мне правильную лидогенерацию."
Если результата нет, логика простая:
> "Наверное, выбрал не то агентство. Надо пойти в более дорогое или известное."
На практике это редко что-то меняет.
Ситуация остаётся примерно такой же.
Причины этого:
- 1️⃣ Агентства чаще продают то, что хочет услышать клиент, а не то, что ему действительно нужно.
Но проблема в том, что сам заказчик зачастую слабо понимает, что именно ему нужно (и за этой экспертизой он и идет в агентства). - 2️⃣ Большинство представлений у предпринимателя складываются из того, что он слышал в контенте или от других предпринимателей.
И так как у него нет глубокой экспертизы в маркетинге, он не может адекватно оценить, подходит ли предложенная схема именно под его бизнес.
Но хочет попробовать. - 3️⃣ Агентство, в свою очередь, продаёт именно это "хочу попробовать", потому что с первого взгляда и они тоже не понимают до конца, что точно сработает в вашей специфике.
- 4️⃣ При этом собственник в процессе не участвует — кажется, что он "делегировал".
А агентство не инициирует глубокое погружение — они здесь просто как подрядчик "руками выполнить задачу".
Результат — проект, у которого нет драйвера и ответственного.
А такие проекты редко бывают успешными.
Совет для предпринимателей:
- ✅ Хотите вы того или нет, но поверхностно разобраться в маркетинге придётся.
И вы это уже делаете, читая мой и подобные каналы.
Совет для агентств:
- ✅ Не продавать клиенту то, что он хочет услышать.
А продавать то, что ему действительно нужно.
Да, риск потерять несколько клиентов выше.
Но и качество проектов, и их успешность в итоге будут значительно выше.