Вчерашний опрос показал, что у 56% аудитории либо нет бюджета на маркетинг, либо он до 100 000 рублей в месяц.
Печально, но в этом и есть ключевое отличие B2B от B2C. В B2B реально начинать без бюджета, добиваться каких-то результатов и даже жить так годами. Попробуйте запустить интернет-магазин без бюджета - результата не будет никогда.
С одной стороны, это классно: вложив 0 рублей (только своё и партнёров время), можно создать компанию.
С другой стороны - на это подсаживаются. И дальше уже не думаешь о том, чтобы системно вкладывать деньги в рост.
В итоге у нас появляются отговорки, что бюджет на маркетинг будет, когда "много заработаем", "когда-то потом" и т.д.
Все вроде понимают важность активного привлечения клиентов,но до дела доходят единицы. Тем более что мы отлично придумали себе оправдание отсутствия бюджета. А в сочетании со страхом вкладываться во что-то с риском (не всегда же получится потратить бюджет в плюс), это приводит к тому, что такие компании не растут и потихоньку загибаются.
Плюс собственники привыкают вытаскивать всю чистую прибыль.
При этом бюджет на маркетинг - это управленческая задача. И нам, как управленцам, эту задачу нужно решать.
Ниже - самые простые способы наконец-то найти рекламный бюджет:
- Повысить цены и заложить 10–15% в стоимость услуг именно на маркетинг. И действительно использовать эти деньги на маркетинг, а не использовать это как буфер для скидок клиенту.
- Сделать простой для покупке продукт или услугу (в маркетинге называется трипваер) И всю выручку с неё направлять на маркетинг.
- Меньше вынимать чистой прибыли И заложить хотя бы 100 000–200 000 рублей в месяц на маркетинг. Это минимум, если вы хотите расти.
- Использовать государственные программы, гранты, субсидии.Работает только в отдельных нишах, несистемно и подходит далеко не всем - но как вариант существует.
- Взять кредит в банке (или одолжить свои деньги своей компании). Странно, что компании спокойно берут кредиты и лизинг на оборудование, но не используют этот классный при правильном управлении инструмент для привлечения клиентов, которые помогут вернуть этот кредит максимально быстро.
Вариантов на самом деле море.
Главная цель этого поста - напомнить: бюджет на маркетинг не берётся из воздуха и не появляется "когда мы много заработаем". Это управленческая задача, которую вы можете решить уже сегодня.
