B2B - очень широкое понятие. Сюда попадает большая часть всех компаний, что вообще существуют на рынке. Для простоты я делю весь рынок на четыре типа компаний:
- Оптовики
- Производства
- B2B-услуги - разработка, интеграторы, бухгалтерия, юристы, консалтинг и т.п.
- SaaS и прочий IT (кроме разработки и интеграторов)
Оптовиков я честно не знаю как продвигать. Слишком низкая маржинальность, чтобы окупить хоть какую-то digital-рекламу.
Производства - тема интересная. Но там уже много профильных агентств, и мы решили не заходить в этот сегмент как в основной. Проекты периодически берем, но специализироваться на них не стали.
Наш фокус - пункты 3 и 4. B2B-услуги и SaaS. Тут у нас больше всего экспертизы и кейсов, и это те сферы, где доступно много разных каналов продвижения. Здесь мы даем максимальный результат.
Отдельно вынесу тех, кому мы точно не поможем:
Продукты вайбкодинга. Бюджетов почти нет, продукт на начальной стадии, бизнес-модель и ценность еще не доказаны.
Стартапы. Работали много раз. Проблема одна и та же: денег мало, надежд на маркетинг очень много, ценность продукта не подтверждена. Из-за этого стратегия меняется постоянно, и к хорошему результату это не приводит.
Супер-кастомный консалтинг. Он продается только на личном бренде и высоком доверии к человеку или компании. Инструменты маркетинга тут бессильны.
Компании, у которых бизнес-модель не тянет расходы на маркетинг. Бесплатно маркетинг не сделать, как бы ни хотелось.
Самый лучший результат всегда получается у «земных», "традиционных" бизнесов - с большим рынком и нормальной маржинальностью.
Если у вас такой бизнес - ждем вас. Поможем вырасти и масштабироваться. Пишите @malklar.
