Изначально у меня в голове был стандартный подход:
- наделать контента (статьи, видео)
- запускать рекламу
- анализировать обратную связь.
Но вовремя себя остановил. Сначала нужно быстро понять, попадаем ли мы вообще в боль клиента. Если боли нет — не помогут ни красивые сайты, ни контент.
Отступление:
Ужасно напрягает, что во многих компаниях от задумки продукта до первых продаж проходит море времени. Вместо того, чтобы продавать и тестировать, предприниматели месяцами пилят продукт, обсуждают несущественные моменты, бесконечно готовятся.
Но каждый день промедления и незапуска трафика — это упущенная прибыль в ближайшем будущем. Это риск того, что проект вообще угаснет, и шанс потратить годы жизни впустую, так и не реализовав свой потенциал.
Я несколько раз попадал в такую ситуацию. Если у вас тоже так было — поставьте 🔥 огонёк под постом. А если хотите наконец-то выстроить систему и привлекать клиентов стабильно — то вам на мой курс по B2B-лидогенерации → https://b2b.leadology.ru
Для задач получения быстрой обратной связи в B2B лучше всего подходит аутрич (холодные email-рассылки).
Взяли собранную базу (как искали описал в прошлом посте), подключили российский сервис Coldy.ai (один из лучших сервисов сейчас) и запустили рассылку.
Как писать правильные письма (структура AIDA простым языком):
A (Attention) — первая строка сразу в боль клиента. Никаких «мы команда Х, работаем 20 лет». Это убивает конверсию в ноль.
I (Interest) — конкретно, как ваше решение эту боль закрывает.
D (Desire) — добавьте кейсы или конкретные примеры.
A (Action) — чётко пишем, что клиент должен сделать прямо сейчас («ответьте на письмо и мы назначим вам демо на 30 минут»). Тут основная ошибка использовать различные вариации фразы "если вам когда-нибудь зачем-нибудь понадобятся наши услуги, мы на связи".
📌 Никаких ссылок, презентаций и прочего мусора. Максимум — короткий P.S., который может усилить ваше письмо.
Итог первых тестов:
- 671 отправленное письмо
- 18 супер-целевых встреч с топовыми ЛПРами (многие сразу подключали команду).
Если самим такое письмо для своего бизнеса собрать не получается — приходите на консультацию, соберём рабочее письмо именно под ваш бизнес. В июне есть 4 слота → пишите @malklar.
Также на консультации помогу с подбором инструментов лидогенерации и расскажу, как перестать топтаться на месте в количестве клиентов.
Какие технические параметры рассылки важно контролировать:
- объём целевой аудитории
- технические параметры домена DKIM, DMARC, SPF (иначе письма попадут в спам)
- открываемость писем
- количество ответов и лидов.
Каждый день смотрю отчёт и по необходимости вношу корректировки. Аналитики в существующих в РФ сервисах рассылок пока что мало (например, нельзя посмотреть, какие заголовки лучше отрабатывают), но если вы будете каждый день погружены в этот процесс, то скоро будете понимать, что работает на вашу целевую аудиторию, а что - нет.
В следующем посте реалити расскажу про проведение первых встреч, поддержите реакциями🔥