❌ Некоторые обращения в формате "нам надо 200 лидов в месяц" мы отсекаем практически сразу, либо мягко переориентируем фокус клиента на качество рекламы, а не на количество этих самых лидов. Последнее воспринимается некоторыми предпринимателями как должное: я хочу 200 лидов, значит надо и так должно быть.
🤔 Рынок рекламы устроен иначе, правила диктует здесь он.
- ▫️ Фактически погоня за лидами в формате х100,200,1000 это незрелая история про количество вопреки качеству. Во многом она навеяна рекламными предложениями горе-маркетеров о том, что они «приведут тыщу заявок за месяц». Мало кто хвастается реальной конверсией таких заявок в сделку. В договоре будет указано скупое: "номер и имя считается лидом". Значит работа выполнена. Знаете сколько предпринимателей ведутся на такую удочку? Тысячи. Поэтому конвейер слива бюджета там работает без остановки.
- ▫️Любая заявка – это человек, со своей историей, вопросами и проблемами. Предприниматели в нише недвижимости уверены, что рекламу можно настроить на тех, у кого есть деньги и он точно купит завтра. Это не так, реклама действительно работает на потенциально заинтересованную аудиторию. Но вы не получите клиентов, которые купят у вас завтра со 100% гарантией. Фактически такие обещания от маркетологов – блеф.
❗️Самое важное – попытки подвязать агентство или маркетолога "на результат" – голубые мечты заказчиков (особенно в недвижке😄), которые никогда не сбудутся. Формат работы "вы мне 100 лидов, а я вам оплату" – неприемлем для адекватных маркетеров на этом рынке. На такое подписываются, чтобы сорвать бабла и залить ваш отдел продаж фейко-лидами. Далее машут руками и уходят с деньгами. Судиться? Бессмысленно, не выиграете.
Часто нас просят "обеспечить агентство фиксированным числом лидов", но почему-то забывают, что есть прочие факторы рынка: спрос и его объем, конкуренция и ваши возможности, которые могут связывать руки специалистам по рекламе.
