Спрос на покупку жилья будет снижаться, многие уже не смогут запрыгнуть в последний вагон и вынуждены искать какие-то другие методы улучшения жилищных условий — например, пойдут в аренду.
По нашим данным, заявок на покупку квартир в новостройках стало меньше, но их качество – выросло. В проектах в Ростове-на-Дону, Анапе, Новороссийске, Санкт-Петербурге, Туле, Екатеринбурге и Новосибирске люди ищут немедленное решение, не хотят упустить хорошие условия.
В стагнации спроса маркетинг без «агрессии» и кликбейтных заголовков перестает быть результативным. Приходится отрезвлять покупателей и в буквальном смысле пинать их к целевому действию.
Это значит, что мы корректируем рекламные офферы наших клиентов:
- делаем акцент на ухудшение условий покупки "уже завтра", поэтому действовать нужно сейчас;
- задействуем систему соц.фишинга, чтобы «перехватить» контакт человека и выйти к нему с выгодным предложением отдела продаж;
- наращиваем число маркетинговых инструментов, увеличивающих количество точек касания людей с отделом продаж;
- возвращаем офферы, формирующие лояльную аудиторию для ее дальнейшего прогрева в других канал (бесплатные подборки, блеять, и даже автобусные туры по новостройкам за счет эксперта), а среди прочего встречаются офферы, где АН предлагает клиенту оплатить первый месяц ипотеки, компенсировать проезд/перелет к объекту из другого региона;
- реанимируем все рекламные механики, так или иначе связанные с ипотечными офферами: на практике оттуда шел сложный лид с убитой кредитной историей и другими проблемами. Сейчас портрет изменился в сторону людей, которым нужно комплексное решение в поиске лучших условий по ипотеке.
⌘ ⌘ ⌘
Цена лида вырастет на 30-40%, мелкие АН и частные брокеры не вывезут конкуренцию и уйдут в старый, добрый сарафан, а будущее рынка недвижимости — за агентствами из 5–15 человек. Сегодня это основная «боевая риелторская единица», и свои позиции она не уступит.
