Прошло без малого 2 месяца после того, как ключевые ипотечные драйверы, которые были в фокусе внимания маркетинговых отделов застройщиков и АН сровнялись с землей, а маркетологи вкупе с банкирами и девелоперами принялись за разработку финансовых квази-продуктов для покупателей недвижимости. Что сейчас происходит с заявками, над чем страдают наши специалисты и какие вобще варианты рекламы есть в текущих условиях?
- ➡️Вариации акций и предложений заставляют мигрировать глаза с головы на задницу, и сразу вспоминается про «дребедень — целый день, целый день. То тюлень..., то олень…». Некоторые маркетеры смотрят на старые офферы и пытаются выезжать: ипотека с кэш-беками первого взноса, ипотека без первоначального взноса: с удорожанием и без... (алло, Эльвира Сахипзадовна?);
- ➡️Вновь есть варианты с околонулевыми ставками от 0,01%, правда теперь маркетологи более честны: в офферах все же показывают, что лафа лишь на первый год, а дальше велком под 20 с лишним годовых.
- ➡️Откровенное фейковые варианты рекламы тоже видим: занижение цены, ипотека без первого взноса «для всех». По факту – это воздух.
- ➡️Некоторые взяли на вооружение панические настроения людей по ужесточению «Семейной ипотеки» и продолжают сеять тревогу: повышение ставки, рост ПВ, снижение суммы кредита, исключение столичных регионов из программы.
- ➡️Отдельного внимания заслуживают продаваны "перехватчиков номеров", которые вот прямо из под носа девелопера уводят клиентов в отдел продаж застройщика. Там что-то на грани условного срока можно схлопотать при таких схемах. Благо – это лишь обещания, по факту продают дикую хуйню под соусом инноваацонного продукта.
Пылесосить падающий рынок дрожащими руками не получается. Люди стали больше считать и читать. Например, тональность сменили релизы аналитических отчетов, где уже поют «о снижении» цен и падении продаж. Судя по нашим клиентам, не все готовы сменить подход с «будет только дорожать» и пойти на сделку с совестью. Поэтому продуктовая реклама реально классных ЖК и нужных услуг пока воспринимается, как нечто нереальное. Генерить трафик на ипотечные офферы по 12-15 тыщ рублей было проще, не так ли?
