Привет 👋 На связи Олег Найденов, основатель Гет Стейдж Диджитал – агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности. Подготовили небольшой пост, в котором разъясняем, что рекламим сейчас и планируем рекламить и летом в сегменте новостроек (квартиры / апарты).
И почему просто «лиды на недвижку» больше не работают, как в старые добрые времена.
📉 80% клиентов на лидген приходят с запросом уровня: «Ну… чё-нибудь… лишь бы заявки были». Отдел продаж, конечно, «сильный». Готовы обрабатывать всё. Но на практике всё не так просто:
- Оказывается, им не подходит половина объектов
- С ипотекой затык — брокер где-то между отпуском и декретом
- Хотят лёгкие сделки и желательно вчера
И начинается классика жанра: давайте протестим вот это… не работает… а вот это… тоже не то…
💡 А теперь — что действительно работает сейчас:
- 1️⃣ УТП на конкретный объект (витальные запросы).
Если объект уже на слуху, качаем брендовый спрос и собираем «горячих». Сильная связка, особенно если девелопер не скупился на медийку. Читайте регламент в вашем партнерском договоре, много чего – нельзя. Если не стесняетесь – идите в офис к девелоперу и договаривайтесь на запуск рекламы на их объект от вашего имени. Тут как повезет: объект может не зайти публике, может быть слабая реклама на бренд со стороны застройщика (а потом усиленная, и трафик попрет), а может идти вялотекуще, но давать очень качественные обращения. - 2️⃣ Финансовые инструменты – ипотека.
Инструментов мало, как волос на голове лысеющего маркетолога, но всё же:
– семейная ипотека
– маткап
– покупки без ПВ
Работает, особенно если ОП умеет дожимать, а не просто кивать в трубку. - 3️⃣ Рассрочка от застройщика.
🔥 Горячая тема, но конкуренция – как на парковке у «Меги» в субботу. Лучше всего — в связке с конкретным ЖК. По отдельности — слабее, привлекает холодную аудиторию, но работать есть с чем. - 4️⃣ Гео-УТП.
Сочи, Ялта, Анапа и прочие курорты. Хорошо заходят апарты и локальные предложения по типу жилья. Особенно по Крыму — чётко видно, где крутится и конвертится. - 5️⃣ Старты продаж.
Аудитория — ледяная. Но при грамотной упаковке — работает. Главное: уникальные условия, ограниченность, всё как любят. Желательно — с жирной морковкой «только для первых N покупателей».
⌘ ⌘ ⌘
Вывод:
Нет, «просто лидов» мы не делаем.
Делаем внятную механику под внятный продукт.
Записаться на бесплатную консультацию можно тут 👉 @ls95_pro
